作者：佚名 来源：本站原创
化肥代理是一项事业，也是一种风险危机与收益并存的挑战。如今，激烈的市场竞争导致很多的农资经销商开始越来越难以应对。其中的主要挑战来源于四个方面：
首先，越来越多的农民外出务工或通过其他方式增加了收入，务农劳动力、劳动时间锐减。一些种植大户、企业增加了专业程度，单笔赊货资金剧增。加上近期农产品价格都在不停的上涨，农民在种植积极性提高的同时，对农资加盟的产品质量的要求也越来越挑剔。
其次，农资经销商的商店越来越多，新增的竞争对手中，不乏思维活跃的年轻一代与资本雄厚的批发商。同时，其他农资加盟商也不断地推出新的市场措施从而打压对手的销量增涨。另外，如今的化肥代理市场环境变幻莫测，淡季涨价旺季跌价等现象时有发生，厂家压货严重，并且对于一些优质品牌的产品，很少再给赊货，而农资价格却在逐年上涨；
最后，政府实施工业化改革让农村耕地面积大大减少，而统一制定、发放化肥的政策无疑给残酷的化肥代理市场雪上加霜。
面对这一系列农资的困境，作为中国化肥重要生产企业的九禾从2011年3月份开始，在全国范围内，开展了“春季决战，造就榜样”这一主题的一场场榜样客户渠道订货会。会议召集重点批发商、农资经销商、零售商，针对市场存在的四大问题，给出具体措施与对应政策，着重在利益上给予九禾经销商实实在在的支持。针对农民问题，九禾建议经销商更注重其收益与购买力；针对竞争对手，九禾提出主动、持续地开发与维护客户，提供有差异的产品与服务；针对厂家，九禾提出终端拦截与资金周转的巧妙方案；针对政府，九禾建议经销商提升销售品种，更多注重能给农民带来更大收益的产品……同时，九禾在各个环节，为经销商提供特色的服务与帮助，为经销商的销售搭建了一座更通畅的桥梁。
这一切的努力，换来的是全国上下一片叫好声。九禾在残酷的市场环境中，帮助广大农资加盟商走出了行情低迷的困境，九禾经销商的收入不仅没有受到市场的冲击，反而大幅提高。而九禾经销商的经营水平，也从过去的埋头苦干逐渐蜕变，如今大部分九禾经销商已经能够深刻洞悉市场，得出独特的解决之道。背倚九禾这一大型国企的支持，广大的九禾经销商已无后顾之忧，因为每一步，都已经有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的销量仍比去年同期高出50%，同时大单的榜样经销商也在接连诞生，九禾，不仅收获了经销商们的信赖，更收获了市场的骄人业绩。 |