随着互联网农资消费时代的到来，农资消费者的购买环境，购买渠道，消费需求都发生了很多变化。农资代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，我们的农资招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，要围绕渠道整个农资招商价值链条构建生态系统。在这里，我总结了几个关键点和大家分享：
    1、定商。也叫代理商定位，说的更有逼格一点叫代理商画像。企业找什么类型的代理商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的农资代理商分类指标，尤其要特别注重了农资人消费情感需求的抓取，价值观趋同便可以创造价值，也能够相互理解与包容。
    2、引商。引商贯穿于农资招商推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造优良企业形象，创造热点，同时树立起项目的性格，除物质层面外，好的项目会有一种企业感召力。
    3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂！企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。
    4、助商。助商针对的是资金有问题的客户，我们打通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助农资代理商启航。
    5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将招商与终端销售分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有什么问题很愿意找招商人员询问，另外养商不做好，少量不坚定客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了农资招商进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加、成功可能性变得很困难，便是不养商的直接原因！
    最后，讲下构建商圈，这里的商圈特指代理商圈，或者叫代理商社群。我们很早就发现，代理商群体在崛起，他们希望学习进步，渴望得到认同，有社交需求。所以，农资加盟是必不可少的，实现农资加盟是实现农资代理商群崛起的必由之路。而中国专注于代理商社群能够实现农资加盟的机构很少。我们呼吁农资企业家要有长远眼光，布局农资代理商社群，骋用专业的运营经理管理好这些农资加盟资源，必将带来持久的利益。