作者：佚名 来源：本站原创
中国农资网近年来通过对目前市场上的农资产品运作方式发现大部分的经销商，农资代理等对于推广农资产品方式过于单一，品牌虽然多元化但是根部不注重产品的长久性，可持续性，再加上市场上众多的农资加盟商，使得农资市场越来越乱。中国农资网作为国内目前最具权威的网站，对于农资经销商如何运作有自己的看法。
大部分经销商的难点
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
大部分经销商在起始阶段都是从个别厂家、某些个品牌做起的，有的时候规模越来越大，经销商资金链越来越广，必然要品牌多样化。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应;另一方面通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。此外，某些单个品牌的冲突也难以管理，以至于不能达到较高的覆盖，势必影响产品的利润。
经销商品牌多样化运作必定会分散精力和资金，更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品，成熟品牌或产品往往成为带货的，被新品牌冲击，销量会下滑。
第二，经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
大部分经销商都是依靠赊帐来维持销路、从而建立起网络渠道、以合适的利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、终端对新产品的利润也是非常严格，如果没有推广和服务后续跟进，新产品是很难立足于市场的。一两个季度动销慢，产品就很容易被终端抛弃死掉。
第三，对经销商掌控力度不够，市场基础不稳。
我们经常会听到企业感慨经销商要么是“大了不听话”，要么是“三心二意”。弱势品牌或企业对经销商掌控能力不够，就连强势企业对实力强的经销商都是无可奈何，大部分情况下是厂家怕的更多。经销商不稳定，市场上基础自然也稳定不下来。
第四，经销商大力发展下属农资加盟商重量不保质
很多时候经销商会努力扩充自己的品牌效应，认为只要自己的农资加盟商多就不愁产品销量。中国农资网上数据显示这样的企业虽然暂时效益还可以勉强维持，长久下去只会让自己无路可走，从根本上解决这个问题就一定要从产品源头进行严格把控。
中国农资网针对农资代理，农资加盟包括一系列的农资经销商的运作一直都在不懈努力，中国农资网真心的希望目前乃至将来我们的农资市场能够越来越深入人心！ |