当前农资市场的销售已经接近尾声，虽然有些企业也在南方市场搞“秋攻”、但是一年的销售情况基本上已成定局。面对新一年的开始我们需要考虑的是行业低迷期还会持续多长时间、互联网+和土地流转的时代我们又能做些什么？
    一般而言，当我们提及“行业低迷期”时觉得它属于发展的不正常状态。然而几年后在回顾那个不正常状态才发现它恰恰是行业发展中的基本规律和正常状态。这种情况必然会引起行业整合，也将促使农资发展走向一个新的竞争格局。
     1）：农药行业多数企业销量呈现持续下滑趋势，只有极少数农资企业的销量有所增长。2017年的农资市场回事怎样?农资企业恐怕还要做好面对农资行业“小年”的思想准备。
     2）：农资招商困难。农资经销商开始削减农资招商厂家，砍产品，其谈合作厂家谈产品主要寻找有特色和用处多的稀缺资源。
     3）：小型农资企业“批量”走向尽头，不敢在证件资源申请及新产品立项上投入物力和财力。在负发展中缓慢死去。
     4）：政府部门对农药生产经营企业的管理进一步加强，特别是新产品立项证件的申报管理上表现得更加严重、费用成本增加。一些大型有实力的农资企业进行投资并抓住一些好的资源提高企业发展的核心竞争力。
    营销模式创新的农资招商企业将成为佼佼者--这也致使农资企业分化现象加剧。
    经过近几年对农资市场的走访和总结，最近几年农资行业在营销模式上的创新表现的愈加明显。具体的变化可以从以下几个方面看出：
     1）加强技术服务营销的：目前许多农资企业都在走技术服务推动农资发展的道路，全面加强农资业务人员的转型，尤其是在“营销型”向“技术型”的转变上投入很多。这种措施在提高企业核心竞争力上有突出成效。
     2）营销方案的转型：原来许多农资招商企业对农资代理商的政策主要是体现在产品返利和广告宣传等支持上，现在农资企业将费用的投入重点放在对终端的拉动上，通过建立示范园和召开观摩会的方式给客户树立信心、农民体验到最直观的产品效果。从而塑造了产品品牌并拉长的产品的生命线，进一步降低了农资发展的运营成本。
    3）最近几年作物解决方案式营销大量出现，这也是农资企业之间软实力的竞争。作物解决方案的推出也推动了农资企业产品资源和整合及竞争力的加强。尤其是经济作物集中区域出现的作物解决方案促进了企业之间联盟的加强，从而做到多终端的真正把控和对企业竞争力的提高。
    总之一切都要随着农资市场环境的转变而转变。营销新格局的出现必然伴随着新思维和新模式的出现。对此，农资招商企业和农资代理加盟商必须要跳出常规的经营思路，对农资市场内有透彻的了解和准确的把握，对消费者和农资经销商及农资零售商都详细的了解，在新的营销格局中要用创新的思维和行为创造企业新的未来。