在农资行业里有这样一些厂家，他们的优势不那么明显，厂子老板没有实力一下子拿出一笔钱来搞市场前期的投入，如果是这样，厂家该如何面对农资经销商，该如何进行农资招商呢？
    作为生意人赚到钱才是中心思想，而用人则是生意营运中的核心，无论什么生意都要靠人来运作，股东老板们不可能亲自上阵卖货，真正工作在一线，天天与农资经销商，与顾客直接接触的都是市场 部门的员工们。业务部门才是能够代表厂商运作生意的代表。如果农资生产厂家自身没有办法吸引客户，也没有大量资金可以用来前期的投入，那么优秀的业务人员就是厂商最后的一到突破点。
    说起业务员的自身质量，就是要求业务人员的素质高，沟通能力佳，教育水平好，专业知识硬等等。把这些优质的业务人员集中在一起，打造成厂商的金牌市场团队，他们就是厂家的品牌，把他们推广给农资经销商，只要一提起某某厂家，最先想到的就是他家的业务团队那叫如何高素质，高服务。有这么一个金牌团队在以后农资招商的路上便有了第一层保障。
    优秀的人员可以自行培养，但是弊端就是培养周期长，“挖人”则是最直接的土办法，不过想要挖动这种人，前提要看用人单位老总的人才观，企业带来的福利待遇以及内部环境。后者还是属于次要，主要还是需要看老板的人才观如何。口口声声说这人才最重，心里却把业务人员看做为了打工谋生的打工仔，这可不是明智的想法。想钓大鱼不给鱼饵这不可笑么？这样的话即使有优秀的员工离开你是迟早的事情。老板能够从心底尊重员工，小到公司内不环境，大到薪金待遇都合理解决，一只优质的业务团队很容易集结起来，至少集结这样的队伍比等待农资代理商们来的要快些。
    在农资招商上来看虽然你是个小企业，只要商品质量过关又有这样的业务团队，找到信任你的农资代理指日可待。农资代理是消费厂商产品的第一人，在农资代理来看现在市场上最不缺的就是商品，厂家多，商品更多，所以现在的农资代理越来越看中厂家的为人，第二步才是具体的商品和营销策略，也就说明农资代理不单单只看商品还要看人。一支优秀的团队背后一定有个好领导，哪个老板不希望自己的员工个人修养好和专业知识硬，这样才能起到表率的作用。厂家完全可以把业务团队当做竞争中的优势，把高素质的团队展现在农资代理面前，引导其他的农资代理进行对比，这就把厂家的优势直观的表达出来了。