营销政策是否要有重大改变有很多农资加盟业根本不把自己的营销战略当回事，又或者把自身的农资招商战略当作一纸空文，只是在台上喊喊罢了，如是这样，就不要再钻研这一条。一般情况下，一个企业的营销战略是不能随意改动的，因为在制定前就是通过各方面的研究和推算而来的，是一个企业在某一段时期的总目标。比如一个化肥生产企业他现在的销售量是一万吨/年，今年制定三年目标是三年后达到三万吨/年，怎么完成？通过技改、渠道变化、扩大用户群、拿出高提成来奖励业务人员等等。如果一个企业战略一旦形成，那么农资加盟业所有的工作都是围绕这个三万吨而来的。
    如果农资招商在这样的大好形势下，有销售队伍突破自己，在第二年就将本部门销售量增长了三倍，提成也相应增长了不只三倍，那么这时会出现一些问题：比如增长的提成能否发放、这样下来公司第二年的任务要突破性增长、营销人员的工作积极性显著提高、公司管理岗位人员意见颇大等等。在这个时候，公司会不会对上年的农资代理政策进行相应修改呢？说实话，如果是往好的方向修改没事，如果是减少一些人的既得利益来弥补另一些人的缺失，那产生的效果就不一定了。
    农资招商政策就是为了实现某些任务而给实施人的奖惩规划，或者通过一些奖惩办法硬性推进某一任务的完成。总归是要以完成任务为中心的。在制定农资代理政策时最忌讳的就是言而无信。
    如何做好农资加盟营销计划，费用的事是无论如何不能不提的。对于农资招商业来说，现在都有相应的费用考核机制，具体怎么个分配费用，这真的与公司战略需求有关系，也与公司分配机制有关系，但最基本的费用是谁也抢不走的。
    对于农资代理业内部各部门来说，费用的增多直接可以转化成生产力，比如营销部门，增加费用的直接反应就是老板够意思，知道我们这一片现在需要钱，现在有机会把销售再往上抓一下了。而大多数的农资代理业对营销部门的费用是这样的，去年100万，今年能不能90万，销售再上10%；说白了，你只看见增量了，也不能这样啊，那不叫有序竞争，那叫自毁前程。
    农资招商业做营销计划很果断，因为有去年前年的模子，但真正实现这些农资代理营销计划后，能从里面总结出一些东西，以利于更好地为下年的农资招商计划做铺垫才是更好的。营销计划要实际，更要敢兑现，说话算数的老板才是员工最喜欢的。