对于广大农资零售商和农资代理、加盟商来说良好的信誉和口碑对于生意的发展尤为重要。因为客户是最好的宣传“工具”，口碑在农资行业的发展中有着重大的影响。由于农户之间经常交流、关系相对密切。信誉和口碑就是他们饭后、街头巷尾、田间地头讨论的对象，这一点广大零售商和农资代理商在多年的经营当中非常的注意，他们非常的清楚产品的效果直接影响着门店的生命线，农资商在面对众多的农资招商企业时要慎重选择。
    第一、产品效果好
    农资作为一种特殊的商品，农民购买农药产品的目的自己是为农作物除害、提高产量，解决农业生产中遇到的疑难杂症，保证农作物能够实现大丰收。特别是农资零售商与农民的关系更为密切，技术指导与效果有直接影响，一旦发生不良现象就会使农民直接找上门来，不良反馈处理起来非常的棘手，很多时候处理不当就会严重影响门市形象和口碑。
    第三：产品利润好
    零售商销售的许多产品都是利润较低的，利润的来源也仅仅是依靠几个市场保护品种。如果县市级农资经销商的品种都是利润非常低的话，那么零售商的合作力和忠诚度自己就会下降很多，只是选择销售你的一线品种产品。
    第四：售后服务好
    零售商的服务包括送货、农技服务、产品推广支持、促销活动、反馈处理、价格管理、市场管理等，目前农资经销商和一部分农资招商厂家在做好常规服务的同时，也正在想加强终端市场的推广服务创新工作方面延伸。
    第四大需求：培训和发展需求
    终端零售市场的竞争越来越激烈，农资零售商的数量在不断攀升，一个乡（镇）政府驻地至少也有十几家农资店，多的达几十家，下面每个村庄少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和杂货店也开始涉足农资行业。终端市场竞争的加剧似的绝大部分零售商面对前景很迷茫。对自己的客户网络进行营销和发展培训是竞争差异化的有利工具，让零售商在拥有好产品和好服务的同时还能学到很多关于门店经营上的技巧和理念，让他们感觉你比别人的价值更大，这样才能进可能加强与零售商之间的合作。