作者：佚名 来源：本站原创
农资行业里“老大不大”这样的竞争格局许多年没有被打破，其根本原因就是农资招商厂家“制造商”特征有余，农资分销能力远远不够。
渠道存在问题一：分销率严重不足。中国拥有三百多个地级市，2800个县（市），近5万个乡镇，但绝大部分农资招商厂家经销商数量严重不足，即分销率严重不足，市场没有有效覆盖，不是农资招商厂家的产品不好，而是农民没地方能买到你的产品，想买但买不着。农资招商厂家所合作的农资代理经销商数量太少，严重不足，大部分农资市场还处于空白区。
渠道存在问题二：农资渠道的质量不尽相同，有的农资代理经销商能力不高。农资代理经销商实力南北差异大、东西差异也大，每个农资招商厂家的农资代理经销商质量是非常参差不齐。有的肥料招商厂家开发经销商时选择随意性大，农资代理经销商水平良莠不分，“挖到篓子里都是菜”。参加了众多肥料招商厂家经销商会议，发现有年销售额高达近2亿元的农资代理经销商，也有年销售额仅仅只有几百万的代理经销商；有的早就成为富翁、富婆，孩子在欧洲、美国读书，在海南、在深圳、在美国买有房产，而有的处于“黎明前的黑暗”，还在为温饱奔波。
渠道存在问题三：渠道成员还不够稳定。经销商往往是是多个品牌的代理商，最多是个主营商，现在专营有了些，但是专营还是凤毛麟角。农资招商厂家每年对代理经销商的销量提升都有要求，不达标的农资代理经销商的更换比较频繁；代理经销商也在暗中观察每个不同的品牌，“不想在一棵树上吊死”，有实力的代理经销商可谓“脚踩几只船”，在许多农资厂家中博弈以获得最大的商业利益。出现了肥料招商厂商合作不稳定的局面，有的农资厂家局部地区甚至还出现了代理经销商一年一换的情况，对小的农资代理经销商看不上，对大的经销商又驾驭不了。众多厂家可以说因为频繁更换经销商带来了市场销量的巨大下滑，或者多年没有什么近步，更多是直接把农资市场拱手让给了竞争对手，乘机而占，可以说真是交了不少学费。
渠道存在问题四：利益驱动下的交易痕迹过于明显。简单、松散的钱货交换关系在农资行业尤其明显。能够维系厂商之间合作的主要联系纽带就是赚钱，当然，能够常年合作也是由于感情非常深厚。农资代理经销商也是哪一家产品利润高就重视谁，主推谁，以赚钱为宗旨，有的代理经销商年底要参加十几个厂家的年会，为什么？与每个农资招商厂家都要保持一个良好的关系，都想合作，都舍不得丢，看谁的新品好，政策好。
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