对于所有农资生产企业来说，农资加盟肯定是要站在企业大局前提下来做的，比如近几年的一次对企业的几年规划，最近的一次对企业成长的目标，最近的一次对于产品营销的定位。有了这些才能根据上一年的销售数据来定位下一年的数据，有人讲这就是战略，说得也没问题，要把几年的大战略转化成每年的小战略，而每年的小战略也要根据每年的经济、行业环境进行微调，这就是我们讲的企业营销计划。
    大体上农资加盟的年度营销计划要做到以下几方面：1.大数据，掌握上年销售状况并与计划做对比；2.对比市场机会，在新的经济环境下是否要加快或者放缓某些动作；3.农资代理是否要有重大改变；4.费用，是否要做与战略适应的调整。
    近期有很多的朋友在跟我讲农资加盟计划的问题，他们有不少是在企业做决策性工作，也有更多的是在做营销工作，他们往往在遇到一些问题时无法做出最好的解决方案，比如老板要求下年销售量增长几个百分比，按照企业几年计划，是得增长；但根据行业情况，还真不大好增长。这就需要各位按照以上四条来对照进行营销计划的设计了，相信这样设计的营销计划会相对符合各方面的要求。
    大数据农资生产企业如何做好农资招商计划大家很容易就明白了，这个大数据指的是什么，最重要的是上年的真实销售数据，各个系列各类产品的销售量，与上年计划相比是增长还是降低，这个数据对于农资生产企业来说是现成的，基本无须再考证。再者，重要的数据就是对于实现这些销售所产生的费用，不同的农资代理方法所产生的费用会有极大的不同。然后就是毛利润和利润率，看企业这一年实现利润容易不容易。
    对于农资招商来说，还要考核几个数据，比如整体市场占有率、局部市场占有率、经销商两年或者几年销售对比、经销商忠诚度、客户回访率、问题解决率等等。再细一些还有：员工出差时间对照、与市场销售量的关系，政策引导是否起到作用，作用大不大？示范田运作与观摩活动起到的作用，对以后的作用在哪里？
    其实只要把数据拿出来，与上一年或者前几年的数据作对比，就很明显会感觉到农资加盟做的一些事情究竟是应该还是不应该，比如某地做了一年示范，今年仍旧做了但还没有产生销售，那就要分析这里除了做示范，是不是还没有下力气找到经销商；或者找到了农资代理商，而农资代理商是不是有能力；如果对于农资招商有能力，那就要看公司政策是不是适合当地了。这些表格对比做得越细，能够发现的问题就越多，对于指导农资招商是有大用途的。