作者：佚名 来源：本站原创
所谓的生态农业，就是要在发展的过程中逐步减少使用单质肥料以及普通多元复合肥的量，在推广新型肥料上投入更多，这也是未来农业发展的大方向，并且国家对新型肥料的研发和推广也给予了很多政策方面的支持，但摆在大多数肥企的问题是，大多数的用户和农资代理、农资加盟商对新型肥料的接受程度较低，致使新型肥料招商工作十分困难，这就需要我们的化肥企业在产品推广上付出更多的努力。
在农资行业有几个企业的推广工作是非常成功的，在这里就选出几个代表性的企业来简单介绍下：
一、村级农资代理人的影响力
在中国开单粒播种先河的玉米种是？现在中国卖的最好的玉米种是？相信大多数农资人浮现在脑海中的品牌都会是先锋种业的先玉335。为什么先锋种业的先玉335品牌有如此大的影响力，并且市场占有率还如此之高？因为先玉335转变了种植业的行为习惯，可以毫不夸张的说先锋种业的先玉335不仅仅是一个种子品牌，用行业的开拓者来形容更为恰当。先玉335在推广之初遇到的困难是难以想象的，为了更好地推广，村级农资代理人因此产生，先玉335在每个村都设立村级农资代理，给予村级代理人高额的销售提成，使得先玉335短时间内在市场上快速蔓延开来，成为了种子行业的龙头老大。
二、基层推广员的终端推广
说到宣传推广，我们的终极目标就是被农资的终极使用者认可，如果不能被使用者认可，产品的推广和销售就会难以进行，尤其新产品的推广以及销售更是难上加难。而诺普信作为农药企业的龙头，就聘用大量的应届毕业生在田间地头做推广工作，新产品试用，农民会的宣传和推广，碧邦液肥品牌的基层推广人员默默的做着这些基础工作，从而使碧邦这个液肥品牌走进了农民朋友的田地里，走进了农民朋友的心里。
三、电视广告的带动作用
在史丹利成功之前，如果说化肥企业拿出几千万甚至动辄上亿的资金在电视上做广告，那么大家肯定以为企业是在自寻死路，在以前化肥行业，大家会认为它就是一个低附加值，对市场竞争激烈的农资产品大家大打价格战，经常挂在嘴边的一句话就是“降价求生存”，但随着史丹利花重金在电视广告上的投入，使这个企业一跃成为化肥行业的领头羊。
以上是企业推行的比较成功的集中方式，希望这些成功者的经验可以为我们接下来的新型肥料招商企业的推广工作提供宝贵的经验，举一反三，让我们的化肥行业未来更加辉煌。 |