作者：佚名 来源：本站原创
农资代理赚取别人的利润，可能需要付出成本或是其他，然后满足别人的需求才会销售出去，进而赚到利润。那么该怎么体现满足需求的价值？最显著的表现就是价格问题了，但是经济学让我们明白价格与价值不是一回事，有时候，成本可以作为价值或价格的衡量标准，而事实上，成本与价值之间的微妙关系才是农资招商的切入点。
农资生意与其它的生意相比大同小异。大同的是有赊销，有低价竞争，也有高价销售。农资代理这个行业，有人做得非常令人羡慕，赚得盆满钵满，但即便如此也还是有很多怨言的。有的人小本经营，利润微薄，却因为可以足够养家糊口而恰然自得。农资代理和农资加盟已是一种趋势，其实也社会问题，而非农资生意上的问题。小异的是，农资商品才是真正的生产资料，它能给客户带来不仅仅是农资产品本身的价值，某种意义上说是硬性需求。
关于低价，有些人会以此为竞争，搞些促销或者营销手段。有些商家利用农资招商这种策略不仅减低了自己的利润，也影响同行的利润，自然就有利益受到损害的人十分的不爽，会对这种行为进行批评是恶性竞争，是下三流的手段。不过，笔者觉得，既然是手段，如果不违法，也就不能够被谴责。当然，以假货等违法手段实行的低价，不是低价的优势。但是低价策略，实际上非常低能，可以说是没有任何的技术含量，这种最早的价格战方式，无非战场上的肉搏战，杀人一万弄不好也自损一方甚至更多。所以要诚信做好农资代理方面的各项工作。
大家知道农药成本已经十分透明，是市场上相当低的价格了，没有什么利润了，再低就是假货了。低价未必就能增长销量，切实做好农资招商才是目的所在。 |