由于不同区域的市场情况、经销商情况各异，销售方式自然也是千差万别，首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚农资市场适合自己的区域在哪里已经本区域里重点经销商有哪些，再确定好促销对象。抓好重点客户，确保能发挥最优的效果，做到合理运用资源配备。在一个区域挑选出几个重点的县区，主推重点产品，达到一定的市场基础之后带动其它产品销售。对农资代理下硬性任务，并且每天都要做记录作为年度的考核依据。平均分配资源可能每一个区域的销售都不会特别好。应该合理利用、分配资源,尽力打造一个优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的农资市场是区域销售工作的重中之重。
    其次：依据市场情况，农资代理自身情况结合多方面因素制订适合自己的与同行的截然不同的营销方案。举例分析：某农资市场经销商在部分乡镇召开以村级为主的农资产品推广座谈会，让农资产品销售终端更下沉了一步，这样更加进一步扩大了自己的产品在市场上的份额。一些农资代理在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，在车上挂上条幅，到田地现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再接着到人群较多的地方进行宣传，这种方法可以成功的拉动农资产品的销售。
    某地区的一个农资代理经常到农民田间去收集作物病虫害发生图片和用户照片，把照片做成幻灯片在农民面前播放，并且讲解农作物病虫害防治技术以及自己产品的推广。因此人们都比较相信他，利用农民身边能看到的东西进行的农产品宣传是最有说服力的。过去的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式已经吸引不到消费者了，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，因为市场在变。农资销售成功的妙诀就是要做到和别人不同。
    产品销售的方案要有连续。为什么有的产品在市场上能一直有自己的稳固地位，而有的产品却只能在人们眼前一段时间。这就是十年磨一剑与只追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，不考虑下一步商品的销售情况以及商品未来在市场上的位置。促销不能只面向当前，如果农资招商没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，那还是另选他法。“兵无常势，水无常形”适合自己的才是最好的，农资营销的理论依据是通过一定的方式及手段激发顾客的从众消费，作为促销规划者、实施者不能目光短浅，而要时刻理智地审视让销售趋于理性化，使农资营销成为市场运作长远规划中的一部分。