底线价格是指一个企业能提供的、并达到它的预期利润目标的、最低的企业可接受价格，一般由公司战略层商议制定。农资营销人员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人农资品牌，还要设定自己的农资产品底线价格。营销人员定的底价可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户最后讲价的空间更大，客户更有成就感，同时觉得农资代理的诚意更多，有利于双方成交，但是注意只能比公司定的底价略高；农资销售人员的价格可以比公司的底线价格略低，这样给客户的感觉诚意更多，成交的概率也会更高，但是值得注意的是这个底线必须跟公司提出申请，这种报价就是行业上所谓的战略报价，与客户建立良好的合作关系为首要任务。、
    有了价格底线之后农资经销商并不能急于报价，而要寻找合适的交谈时间。对于有正式项目的产品报价：具体农资相关项目运作之前，农资代理只能报参考价，不可作正式报价；在农资活动的过程之中，客户会限定相对的时间区间，农资代理应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，避免价格外泄，考虑时间长价位更准确；活动进行后如果客户要求二次报价则可报，没有客户要求一般不会再次报价。对于农资零售报价则根据客户具体负责人情况。
    试探性报价是农资代理人员必须掌握的，对于以前没接触不太熟悉的客户，农资代理可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其反应来判断报价的高低；对于熟悉的客户，可直接进行价格试探询问，如果关系深厚，他会根据价格提出相应的建议，农资代理再根据其建议来报价就成交的概率更高了；对于完全陌生的农资客户，农资代理可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时还有别的参考要素。”，这种情况下客户都会有所反应，可根据其反应来判断报价高低。