作为经销商先要有一个定位，即厂家究竟是把农资经销商放在什么位置。比如，有的厂家是依托农资代理进行市场开拓，自然利润的大头也就在农资经销商这;有的厂家是自己组建农资招商队伍，把农资代理当做配送商，利润的大头自然就在厂家;还有的是厂商形成战略合作，分担配合开拓农资市场，厂家人员指导、监督，农资经销商负责市场开拓维护等。
    农资经销商在进行自我定位之后，就可以进行下一步的农资产品定位。如果确定了产品是公司的战略产品而非战术产品，农资代理一定要拿出足够的精力来进行产品动销的布局研讨，切实组织好农资市场的精兵强将，制定好农资销售人员的奖惩、激励措施准备做好农资产品长销、畅销各项支持。
    在这方面并不是所有的农资经销商都有着长远的目光，更多的是铺一轮货之后在市场进行观望，看二次进货农资代理多不多?产品动销到底怎样?殊不知正是这种不断观望犹豫的态度，往往会错失农资产品动销的良机。某一经销商于三月份进行产品铺市，看农资产品动销不是很好，拒不进货，也不在市场维护终端陈列。等到旺季来临，周围农资市场早就开始大批量的压货，赚取利润时，他才往厂家打款，还催促人家发货不及时。这个时候厂家肯定是优先给动销快持续发货的经销商发货，怎会提前及时给他发货呢?结果一个农资旺季白白过去，既耽误了农资厂家的通过旺季销售提升的目的，也耽误了农资经销商旺季多打粮的机遇，终厂商不欢而散，好好的市场做成了夹生饭。
    产品完成铺市后，动销不是一蹴而就，而是通过有节奏的一波又一波的助推形成产品旺销。产品铺市只是让农资产品在终端露个脸，利润分配合理才是市场产品动销的关键!
　　在利润分配环节，存在阻碍动销的因素。比如，经销商没有严格按照农资公司规定的政策、价格出货;私自截留政策;提高出货价等，这些都会导致整个农资市场销售环节的错位。那么该如何合理分配农资市场渠道链条利润呢?这里有个基本原则——1:2原则，即终端商赚取的价格是农资经销商利润的两倍。