作者：佚名 来源：本站原创
经销商是最被动的，除了能决定自己能销售的产品外，别的可能都不太有主动权。辛辛苦苦的推广一个农资产品，有反应了，老百姓认可了，大家都有了，辛辛苦苦最终可能只是为他人做嫁衣，这是一方面，再就是反过来讲你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢？
最大的悲哀就是广泛撒网，感觉客户资源多，销量就大！当年销量猛增，第二年迅速下滑，难道第二年作为农资批发商的我们就不搞农资了吗？为什么以前卖的最火的产品第二年就没卖的了呢？因为客户多了，销售区域就那么大，产品共享化现象太严重了，都存在了就不是好产品。不赚钱了，客户还会接受吗？我们要知道造就一个好产物是何等的不容易，为什么不让它多存在市场几年呢？
好多产品性能，定位不明确。一年做下来自己代理的农资产品试验数据有多少？不能依靠市场信息的回馈，要技术人员在产品没投放市场之前把试验数据做出来，农资产品的定位，用量数据，效果等等你都要明确。不能只听厂家的，要亲自做，亲自总结。
农资批发大多数只注重培养销售人才，不注重培养技术推广和售后服务人才。你的产品再好只是摆在农资经销商的货架上，不去推广那么产品永远都是做不起来，即使做起来随后的售后服务跟不上也做不长。再就是农资产品同质化太厉害了，未来就是拼服务，拼技术。做不到共创，共担，共赢，未来供销模式。纯粹的买卖关系已经不靠谱了，农资批发商要和客户慢慢的建立合伙制，共创品牌，共担责任，共享成果。把农资代理的产品慢慢的让客户感受就是他自己的东西，让他去自愿维护和推广。
缺少真正的实用技能。所谓的实用技能是，不光能办理病虫草害，并且能增产增收，病虫草害只是种植历程中的一种产品，老百姓要的是效果。农资产品相称庞大，化肥不存眷吸取率，没有综合办事本领。将来农资店，已不是一个只是卖农药肥料，而是一个解决农民从作物种到收的综合服务平台，教农民种，帮农民卖。综合服务越贴心，农资经销商的未来发展的就会越好。 |