近几年来，市场农资产品竞争日趋激烈，刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式，而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。品牌统一化，塑造品牌已成为农资企业抢占市场的必要手段。
    农药化肥供应极度丰富，产品已经满天飞。再也不是那个有产品不愁销售的年代，不用说省级、县级经销商，就是普通的农资零售店都不缺产品，进口、国产、高端、低价应有尽有，农资销售员的地位在逐渐下滑。
    农资渠道不断下沉。目前，普遍存在的农资经销渠道模式为厂家---县级代理(省代)----零售商，三级渠道制度;厂家为了快速的销售出产品，往往选择经营能力较强的农资经销商，一旦能达成合作，销售额可能是普通农资经销商的好几倍。但是，由于产品同质化现象比较严重，产品资源丰富，农资经销商们再也不缺产品，渠道下沉，发挥原始产品价格优势，直接做终端，与终端农资代理合作。
    产品资源越来越多但是消费人群却相对稳定，零售商经常要到地里去销售。销售方式的转变就是向服务转变。经销商层面想方设法的与农资批发零售商疏通关系，为农资代理做示范田，开农民会，搞促销，等等，增长服务水平，提高服务效率，否则，效率低下的服务非但不能带动好销售，反而耗费资源，浪费资本，造成严重的后果。农资经销商逐渐建设自有体系，依靠体系密切联系农资代理。
    农资经销商生存环境不断受到威胁。现在的农资代理和农户，与以前相比，已经大有不同了，不但要为农户提供好的产品，还要提供技术系统的服务指导。一个没有技术优势的经销商在农资代理面前的地位逐渐降低。农资经销商时刻受到来自产品同质化、产品产能过剩、服务升级、加强推广、农业制度等多方面的威胁。
    在农业市场变化的过程中，农资经销商要正确认清自己，找准自己的位置，可能眼前看到的一切事物都在发展变化，但是事物的本质是一样的，符合自然的规律，在变化中保持着自己应有的规律。