作者：佚名 来源：本站原创
对于广大农资代理商来说生存才是发展的基本前提。面对越来越难经营的农资市场，要想生存下去需要有良好的对策，那农资代理商应该怎么去应对如今艰难前行的农资市场呢？
百万农资招商网指出，首先一定要选对厂家，产品始终是代理商的命根，一个好的厂家必将会有好的产品和好的服务。好产品是有许多标准的，一是销路要好，二是利润要大，三是要有潜力。具备这几点就是好的产品。有些知名度很高的农资产品不需要大量的去推广，但是这种产品一般利润大但不好卖。有潜力产品是很好的，但是前期的投入比较大，不过从长远看来是非常不错的选择，基层的农资加盟商好像通常不会选择。
另外还要建设好团队，一般的农企都会拥有自己的团队，在各个的环节合作中不至于脱节，而且在自己的团队中建立适合自己的规章制度，只有这样企业才能越走越远。
然后还需要企业能培养好客户，农资加盟商经常会遇到这样的一种情况，当业务员们无法说服客户来配合工作、销量下降的时候往往就只抱怨客户。其实消费客户是需要认真培养的，好的客户一部分来源于自然形成的，很多时候来要自于农资代理商的培养。怎样才能培养众多的忠诚而且销量持续增长的客户呢?首先需要进行客户的区分，分为重点客户、潜力客户和一般客户。焦点在于支持重点客户和潜力客户。也需要企业重点的跟进，要指派有能力的业务员进行重点的盯防，争取形成持续性的拜访。要做好客户的新陈代谢工作，一部分客户会随着市场环境变化而流失，有的客户会随着环境的变化使产品销量的增多而增多。
最后一定要建立好模式，在新产品推广和业务规范上进行下功夫。农资代理商一般都要进行产品的推陈出新，经常要去面临着新品推广的问题，所以需要总结一套新品推广的方案，只有这样才可以避免重走弯路并减少资源浪费;百万农资招商网认为，业务规范的方面要在业务流程和客户拜访的方面上形成自己特有的模式，要做好订单、交单、订货、提货、交单等过程的规划，以及相应的拜访时间、路线规范等等计划。 |