产品是销售的基础也是利润的源泉。农资代理经销商只有做好产品管理，充分发挥各个产品群不同的功效，才能真正地掌握生意全局，有所为，有所不为，才能让本身更积极自动，才能让本身的销售步入良性循环，而不停地创造更大的发展平台。
    严格意义上来讲，农资经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。
    严格意义上来讲，农资经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。
    选择经销什么样的产品要从自身现实出发，你所代理的产品肯定是产品质量优而又是本身必要的，切合市场需求的，是跟本身现在代理的产品互补的这可以说是产品管理的第一步。盲目引进产品的做法注定会让农资代理经销商“尾大甩不掉”会增长无端消费，浪费人财物带来显性或隐性损失。
    第一，产品管理要有自己的位置。
    第一，产品管理一定要知道自己的定位。
    这个定位笔者认为应分为两种：一是对外，即在市场上饰演的角色，好比我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高等产品树形象，其实，无论是不同厂家的品牌还是一个厂家不同的产品，还是“炮灰”，抑或是长线产品培养市场，塑造品牌，以钻营长远利益等等，都要有一个清楚的产品角色定位并尽量避免产生错乱。
    二是对内，即哪些品牌或产品是摊薄本钱的，哪些品牌或产品是钻营利润的，高档产品不一定能得到巨大利润而低档产品也不代表没有作为，农资代理商和的，高档产品不一定能得到巨大利润而低档产品也不代表没有作为，农资代理商和农资加盟商统统都要在比较之后再下决定。好比，某农资代理经销商把本身代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种，取消无量无利产品通过有量无利的脱销产品捆绑后两类产品，从而改进产品布局，动员整个产品群的销售，构建了一个精良的产品利润平台。
    第二是产品流转管理。
    产品库存，我们可以接纳现在快速消费品范畴常用的1.5倍安全库存规则，保持产品合理库存量制止缺货、断货而带来的损失失，同时，也躲避由于库存量太大，可能压货过多，而造成资金积存，或者资金周转停滞而带来一些不必要的危害。
    在这里，必要给农资代理经销商朋友提示的是，不要为了企图厂家的一些富有吸引力的政策，而远远凌驾本身的现实消化本领，最后造成产品顶期和临期乃至逾期，无论是本身出钱处置处罚照旧让厂家“出血”，都是一件比较棘手又是双亏弄不好会翻脸乃至分道扬镳的事变。而存货周转，便是终端巡访职员在理货时，实时把卑鄙渠道堆栈里的产品运用先辈先出的原则，实时摆到货架上，以方便顾客选购，这是经销商要在订定终端巡访标准当中必要予以重点明确和要求的一项工作内容。
    第三是产品的考核和淘汰。
    农资代理经销商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理本身代理的产品，并计同等定的销量或利润标准予以考核，合乎标准的保存下来，不合乎标准的“鸡肋产品”要实时予以淘汰并订定淘汰计划，对于保存的产品，要凭据2:8规则，确定哪些产品是要重点销售卖，或重点投入的，哪些产品必要培养或推广，而必要厂家支持的。之所以要举行对产品考核和淘汰，目标是经销商可以优化资源设置装备部署，让“好钢用到刀刃上”，而不是均匀用力有投入却没有回报。