作者：佚名 来源：本站原创
社会百态，每个人的活法都不一样也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法才不会死的那么早那么难看！本文简单的整理了一下农资人这个独特的群体几大死法中的原因，如何活下来且能够活得好的本质。下面我们就来看一下做农资销售的如何才能在惨烈的环境下活下来？
做农资销售的四种死法
1、卖货无利润——穷死
世上没有免费的午餐这个道理似乎很多农民都不懂，但并不是一直都不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场依靠开农民促销会大卖特卖。不可避免这种销售模式的火爆，但是在农资这种以年为单位的路上，今天放一个炸弹明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面满满都是农民的积怨，农资人只有两种选择要么绕道而行要么跳进去没利润穷死。
2、赖账赊销——拖死
目前销售终端的赊欠现象是农资人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。有多少农资人是倒在要账的路上！但是这又怪谁呢？供销社时代，哪有赊销的？农民的赊欠习惯很多都是由农资行业的不当竞争而养成的恶习。
3、资金链断裂——饿死
一边是连做梦都是想着如何拒绝赊销的经销商，一边是为了追求质量保证一定要赊销给农民的零售商，而上游的生产企业回款条件越来越多，导致处在流通链条中间的经销商则承受了巨大的资金压力。
4、不善于经营——过劳死
勤劳是农资人的必备素质。因为懒汉会死在入行的前一天，光入行的心理准就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个农资人不是每天起早贪黑亲力亲为。
做农资销售的四种活法
1、向农民专业合作社转型
农民专业合作社的快速发展是经济发展的大势所趋，就如同10年前国家开发农资流通经营一样。经销商转型合作社的方式在末来的发展中将成为主流，因为农资专业合作社具备从农资采购到科学种植的优势且具有多样性的渠道特征。
2、傍大款
农资生意难做不难做每个人想法都不同。行业前景好但确实也在发生着变化，而变化的关键词就是在于集中，上游产品和种植户都越来越集中。零售商的竞争不再限于个体实力的对抗而需靠背后的综合资源，例如经营的产品、提供的服务以及优秀批发商的支持。零售商想要做大做强与好的批发商及品牌合作则是最好的途径。
3、向区域代理商转型
这种模式的根本就是由若干有一定实力的农资经销商以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行联合，比如成立合资或股份制的农资公司对区域市场内的渠道进行统一的整合和管控。这样做的目的就是为了使其相互残杀，不如联合做大做强打造局部农资流通市场中的“区域王”。
4、向农资连锁业务转型
农资流通领域集中度低加之市场化较晚，所以行业整体呈现散乱杂和无序竞争的局面整合的空间较大，而加盟连锁就是当前行业整合中较为突出和效果明显的一种模式。目前，据一项统计称中国现在大约有60万农资经销商，其中数量最大的是遍布乡村的夫妻店。这些夫妻店一方面方便了农民购买农资；但另一方面由于缺乏有效监管，成为滋生假冒伪劣的重要根源。
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