复合肥行业的渠道链条是：厂家→代理商→经销商→零售商→消耗者(农夫)。一个产物能不克不及有好的销量，可否实现高代价，关键是看渠道里的每个关键可否产见效益，可否担当企业的营销模式，担当企业的订价。以是我们就要阐发渠道经销商、老黎民的真实需求，并满意它。
　　只有提供科学施肥技能，实着实在地为老黎民办理莳植所遇到的困难，包管用最经济的投入到达最大的产出，老黎民就会成为你的老实主顾。现在天下只有少少数企业对峙如许做。现在市场格式极其杂乱，影响老黎民购肥的因素许多：零售商先容;多年施用;厂家现场促销;周边的用户先容;告白效应。厂家对峙做市场办事就会孕育发生一部门老实的主顾，同时搞好促销运动会动员一部门主顾，在老实主顾的先容下又会影响一部门主顾，再加上零售商主推你的产物，终端就会拉动起来，整个渠道就会被盘活，销量天然就会好起来。
    经销的产物能带来稳固恒久的利润，产物格量好，卖得轻松，这便是零售商最真实的需求。再来看看影响零售商的因素：利润 ;是否是质量过硬的产物;产物配方是否得当本地作物;是否独家谋划;赊销。产物格量好，配方公道，这为倾销给农夫找到卖点，独家谋划是包管代价体系不杂乱，不窜货，赊销是为办理其资金困难。当厂家、代理商办理了这几个零售商最为体贴的题目，同时在其推力不敷的环境下，资助其把产物销出去，代价已经不再是重要题目了，产物天然也就成了首推产物。
    代理的产物格量好，赢利，能提拔其形象，卖得轻松，这些是农资代理商的真实需求。厂家包管代理商公道的利润，办理其通路流通，包管产物格量，天然就会形成一批老实的经销商，影响代理商的因素：利润;产物格量;脱销;危害控制;配套的告白组合;独家谋划;发货时间。只要是正规厂家的产物格量都市有包管，名牌产物能提拔其形象，在行业动荡时期，办理其危害控制，进步发货时间，包管其在地区市场独家代理，这些都不是题目。关键是怎样借助厂家的资助，尽快地把产物铺到终端，并卖到农夫手里，盘活整个渠道，这才是厂商全部营销运动的重点。
    很显然通过以上的阐发，通过对现在复肥行业第一团体的观察，通过对各地推广力度很强的经销商的观察，我们得出结论:只有办理了消耗者的需求，满意各级经销商的需求，企业的订价体系才会被市场合担当，才会有很好的渠道支持，终极到达整个渠道代价链的多赢。