作者：佚名 来源：本站原创
“农户到零售店里买农资产品，零售店就要为这个农户的这几亩地免费打一次农药。农药由农民用户购买，人工则由零售店来负责安排。”前几天，在南京磷复肥展会期间，有广西的一家农药企业打出的一则“卖产品、送打药”的宣传标语吸引了不少的农资经销商。近几年来，农资企业涉足一些特种产品已经并不是什么新鲜事了，但是农资企业到肥料展会上请农资经销商帮忙卖农药、免费为农民打药尚属于首次。农资经销商免费为农民打药看似“不务正业”，但这件事的背后却蕴含着深刻的道理。
首先，农民从种地从种到收，犁地、施肥、打药、收割、烘干等各个环节中，唯独打农药这个环节机械化水平程度是最低的，而打药这个环节往往又是最累的，免费帮忙打药恰好直击农民需求的痛点。
其次，就是要发挥自身的竞争优势。农资企业的优势就是做产品研发，农资经销商的优势则是完善灵活的渠道。卖农资的经销商不懂农药照样可以实现跨界经营，他们也不必懂得那些繁琐的植保知识，只需要将其所联络的各个零售商组织起来，让农资企业来培训打药人员，最终能够组建了专业的打药队。
最后，农资企业找到明确的转型之路。2016年的上半年，有几家跨国公司的农资产品的销量都出现了不同程度的下滑，农资企业的高增长的时代早就已远去了。农户购买农药能够免费获得打药的服务，农资经销商在实现肥料、农药等农资产品销售的同时也会及时收到很多的货款，困扰农资行业多年的赊账问题也可以找到妥善的有效的解决办法。农资电商的来势非常汹汹，经销商的处境日趋变得越发艰难，劳动力价格仍然在快速的上涨，与单纯的销售肥料、农药产品这些事情相比，转型去服务已成为农资企业、经销商的共识。“农资经销商卖农药并不是为了过度追求利润，而免费打药主要是为了增进与农民用户的感情。”打出这种宣传标语的农资企业的负责人坦言：“随着农资行业正在发生的巨大变化，农药企业和经销商一起转型农事服务也将成为未来的发展的趋势。 |