作者：佚名 来源：本站原创
赊欠现象，可以说是困扰着整个农资界一个最为头痛的问题，特别是在乡村级的代理商和经销商赊欠现象就更为普遍。当然了现实中，你不赊欠自然有他人赊欠，而且同时还会失去原有的市场和人心。
过去，我们常常会站在农户的角度来分析，为什么不少农民有钱不给？大部分无非是产品的质量、农民现金的短缺等原因。但是从另一方面，如果从经销商的利益的角度上看，还真应该感谢赊销。因为有赊销的现象存在，才能让很多农资代理人在农资市场要低迷的时候还能比较好的做生意。
于老农资经销商而言，赊欠是一种非常简单粗暴的竞争手段，对竞争对手的杀伤力特别大。虽说这条途径并没有什么技术含量，但是未必每个农资人都能玩的起，因为赊销有一个很高的门槛就是考验经营者在资金方面的周转，基本上能够通过赊欠开拓市场的经销商，都是经营时间较长有大量资金积累而且有上游厂家资源支持、规模较大的老农资。
于新农资人而言，赊往往销是一把挫伤其锐气的刀，因为绝大多数新农资人手里并没有多少原始资金积累，上游的生产厂家给予支持力度一般都有限，代理的产品往往不是什么好的产品，所以光这一招，就从心理上打败了很多有想法的人进入这一行，也会从行动上干掉了一大批冒险进入的新手。
目前，有很多大的经销商对多年来运用自如的营销手法产生了严重的依赖：一方面，他们不敢轻易去脱离原有的经营方式；另一方面，转型也不可能很快实现。不可否认，如今实体经济的不太景气、农副产品市场价格的低迷让“转型”举步维艰！在困局之下，不少经销商提出所谓的“加强服务”变成了直接送货上门，然而这些并没有从根本上解决农户的所需求的问题。
保守的预测，农资行业在3年之内应该会被”填补”的，所以，对于农资行业的新加入的经销商，不要过度担心自己的资金有限、人脉短缺以及产品来源匮乏，只有挖空心思做好对农户的“真诚服务”，真正的努力去学习农业技术方面知识、走到田间地头给农户进行农技现场指导，只有通过自己一点一滴的付出，才能拥有属于自己真正的农资市场。 |