作者：佚名 来源：本站原创
今年农资市场不景气农资零售竞争跟往年一样激烈，农资代理经销商和农资加盟商为了扩大市场到客户真所谓是无所不用其极，但凡能用的营销手段都用到了农资上面，赊销、奖品是惯用伎俩，当地一个经销商为了拉到客户，竟采用了跟农户签合同的方式，把肥料铺的漫天盖地，难道你的的一纸合同就能达到农民心中去吗？一纸合同就能保证农民的增产增收吗？农民是文化水平相对低一些，但你能保证明年农民还跟你签合同吗？
农民是渴望丰收，想得到某人的承诺来保证自己今年的收成，但是你也没有必要跟农民玩钻法律空子的游戏吧，你的这种做法我都为你感到可耻！就你这个在市场赢法虽然一时赚到了钱你晚上睡觉不做恶梦吗？就是因为跟你签了合同，很多农户疏忽管理，大幅减产，有的甚至荒废绝收，今年的姜价不断回升，农民荒废了效益，你不感觉是你的过错吗？我们农资零售的谁都想赢，但也要赢得心里踏实，对得起我们的衣食父母才行啊！闲谈几个赢得关键点：
赢在技术
做农资不是街头摆地摊卖了不管不需要什么技术含量，做农资是要懂农业技术的，专业技术很关键，根据不同的作物不同的时期的需肥规律来制定施肥方案，根据不同作物的病害发生规律来制定作物的病虫害防治方案，很多时候农民到农资代理经销商的店里买的不仅仅是产品，更多的时候是想听听经销商对当前作物的病害还有什么更好的防治方法，想跟经销商学习一下作物的管理技术。
赢在产品竞争力
做农资产品要做有竞争力的产品同样的投入效益高，产值高，省工省时，你还怕农民不来购买你的产品么，现在很多农民已经有了这个意识农民不是怕买的贵，更怕的是买到的产品没有给他带来效益。曾经有人组织了一场大姜现场观摩会，对比试验，同等投入，其净增产达到了57%到场的零售商和农户都感到非常惊讶。所以我们选产品一定要选质量过硬有竞争力的的确确能给农民创造价值的产品。
赢在心智
其实大部分做农资零售的总是绞尽脑汁的在想：怎样才能抓住农民呢？怎样才能让农民给我送钱呢？我怎样才能利润最大化呢？我亲眼见过很多零售商为了获得更大的利润什么赚钱就卖什么，复合肥五百斤就够了他让农民用一千斤甚至更多，明明微肥用个一次就够了他在一次次给农民往地里用。请好好想想吧，你在做这些的同时为什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住农民，不想想你给某某农民今年增收了多少，我还有哪些方面需要学习一下才能帮助到农民呢？我怎样做才能帮助农民再省些钱呢？农资零售的亲们请转变你的心智模式吧。
我自我感觉现在农资零售商想赢其实不难，新一代的农资零售商要赢就要赢在你的价值观，请改变你的价值观做一个有正能量的农资人。 |