作者：佚名 来源：本站原创
相信很多农资代理经销商和农资加盟商都遇到过这样的问题：明明产品在终端动销情况很不错可是到结账时却发现，根本没有利润回流赚不到钱。这是为什么？其实，这并不是产品本身的问题和渠道网络关联也不大，以下几个问题需要农资经销商仔细反思。
1、没有利润概念。
很多农资代理经销商只有产品进与出的价差概念，却没有利润概念造成经销商的成本费用观念较弱，利润被无节制的成本和逐渐提高的费用无形的吞噬掉了。
利润是营业收入减去各项成本和费用之和但是很多经销商只知道收入，却很少考虑到成本与费用也就不知道产品的合理价差应该如何设计。常常有经销商反映有时候感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后价差缩水明显甚至完全是在亏本经营。
2、抢市场大于要利润。
很多时候，农资代理经销商迫于在市场中所处的地位无时无刻不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时，很多企业规模小，抗风险能力有限，经常会将本来到手的利润再投到竞争中去以保住生存空间。
在这种情况下，很多经销商选择将抢市场作为重中之重很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各方面的资源从而进行资源联盟。
3、难以从管理中取得效益。
都说“从管理中要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益而很多经销商却与之无缘，因为在运作过程中遇到了太多的阻碍。
货款管理不理想，该催收的不收导致货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不力，导致价格越卖越低利润流失越来越多；人员管理不力，导致人浮于事利润被大量冗员的工资侵占；随手开支不计账致使花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……正因如此，农资代理经销商才没有利润可言。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有农资。农资最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，其实最大的敌人就是你自己是你无端的抱怨和借口。 |