2016马上就要离去，在这一年中，网上农资招商，农资代理无疑成为行业热点，也是热闹非凡，而电商也通过不同方式高调介入，有的以方便农资企业买卖做名义，有的以农民赊销为口号等等；传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电，但被企业认可并使用最多的是网络农资招商；各种渠道的农资商被搞的懵了，高喊“狼真的来了”，也开始动起来，有的找准大腿抱，有的参与组建电商平台等等。许多没有太大动作的企业也都在寻找试点，调研市场，摩拳擦掌，找准切入点。瞬间，全农资人热血膨胀，网上农资招商的时代即将到来，貌似现在的农资人不谈电商，好像落伍了，都争着谈论，有的理论十足，有的依仗老农自认实践性强，但也不乏给农资电商泼冷水，也有不把这波农资电商逆流当回事的。综复杂的农资电商局面，该如何剥开迷雾，看清农资电商的真实目的呢？我出入对新时代的了解，进行了农资电商的百日调研，跟一些电商大佬、目前主流农资招生平台、农资生产企业、农资网上加盟，代理，希望能给一些还在迷雾中的农资人一点点参考。 
    我的第一个观点：农资电商，可行。
　电子商务不仅仅局限与商品的买卖，更在于他的其他方面，比如商品信息传播、商品物流、商品支付等都是通过网络进行记录和传递的。电子商务的两个重要标签就是电子和商务，电子指的是泛网络，泛网络的主体是互联网，互联网的本质是信息的载体和传播，商务的本质就是买卖，电子商务是相对传统商务的优化和升级。正常的传统农资买卖就是农资生产企业通过渠道商把产品卖给农户，其中生产企业负责产品研发和生产，渠道商把厂家的产品分销到农户手里，其中物流和农技服务通过厂商共同分担，厂家主要承担上游物流和终极农技服务，渠道商负责下游物流和主要农技服务。对厂家来客户只有渠道商，因为厂家面对的是渠道商，渠道商给厂家钱；渠道商主要赚产品的差价，物流、等收费都包含在差价里边；农户一般是在自己的所在乡镇购买农资产品，零售商卖什么，农户就买什么，农户不会有议价的机会，因为信息不对称，农户只能看到零售商卖的农资产品；这样的商业圈是那么的“和谐”，就在这个时候——网上招商平台闯进来了，打破了这个“和谐”，它把产品都搬上了网上，把价格都透明了，这个网是对任何人都平等的，人人都能看到，都能获取对等的信息，首先依靠赚差价的渠道商对它咬牙切齿，进而影响了厂家，这个网上招生平台还没成气候的时候，大部分厂商置若罔闻，但又害怕它会成气候，只有通过不同的方式去接触它，这时候小部分厂商，用实际行动去试水，所以就出现了文章开头的乱象迷雾，搞得农资行业的大佬也坐不稳，不敢小觑，尤其是有许多电商行业的大佬介入，在这个场景里，貌似电商是个进来搅局的，是外来的力量迫使农资行业改变。厂家的可会将成为农资真正的客户，客户需求什么，厂家再根据需求研发生产相应产品满足其需求，改变原有厂家生产什么，客户就买什么的局面，买什么就卖什么，所以农资电商必须前进。