作者：佚名 来源：本站原创
现如今，各行各业都不是太好干，尤其是做农资批发，农资加盟和农资招商的的，更是越来越不好干。据说肥料代理商都快要失业了，这个是出现了什么情况呢？渠道深没有错，减少经销商等级也没有错，更多的渠道经营，这些都没有错，但是为什么反应到渠道得表面就那么惨烈呢？也许几个案例就能告诉你究竟发生了什么。
一些企业在县级城市换掉了合作很久的优秀经销商，原因是这个经销商连着几年农资批发量都没有增量反而有下滑的现象。
大区经理问经销商农资批发量下滑的原因，经销商就说现在市场竞争太过于激烈，肥料非常的不好卖。
若一直这样下去，企业将慢慢的失去这个市场；若换掉这个经销商，和企业同甘共苦这么久情分都还在，好像有很多不忍心。
农资批发，农资加盟，农资招商的企业深入调查分析这个市场后认为，由于这个市场是企业的基地市场，凭借这些品牌的影响力，该品牌在该市场可以有两万吨的农资批发量。企业一直和经销商沟通，但是经销商认为农资批发的量能达到五千吨就可以了。并且企业的人员发现，该经销商开始大力培养其他品牌。
主打的品牌都做不大，还分出精力去做其他品牌！怎么说也说不通，所以大区经理决定换掉代理商。
这个消息传到企业高层领导那，企业领导很痛心：虽然这个农资经销商曾经做得很好，但是目前他的农资批发量总是下滑。那可是企业的最大的市场呀！如果在这里都不能够占到绝对优势，何谈其他地区？
于是，虽然万般不舍，但是企业还是换掉了该经销商，并在该县做渠道深耕，找了五个县级代理，各个县级代理都只负责附近的几个乡镇。如此一来，企业在该地区的农资批发实现了较大增长。
某个上市的企业，在给某大的农资经销商增量任务量的时候，受到了经销商的反对。
原来是因为，企业认为经销商去年完成五千的农资批发吨，今年企业增加了许多业务人员，增加了渠道的支持力度和服务力度，农资经销商至少完成六千吨的销量。
农资经销商一看到任务量就气炸了，经销商认为，企业只认识到了增量，却不考虑现在市场上的情况，定的增量是无法完成的任务。
经销商说，“你们这些个农资批发，农资加盟，农资招商的企业，只知道增量、增量，每年都要按比例上升，也不管我们能不能完成，这个活儿真的是没法儿干了。”
本来发展到这里，应该是业务经理和农资经销商开始据理力争了，然后会给经销商降低一些任务量。
谁知道画风突变，大区经理将该品牌在该县的增量以及预订的货单放在了经销商的面前。大区经理轻声问，“你说能不能完成企业定的任务？”意思就是你不愿意做，他就准备换别人。
原来，企业早有准备，已经在该县做过摸底了。看到预订货单，农资经销商汗淋淋，“您说什么就是什么吧，增多少还是您说了算。”
俗话说得好：商场如战场。厂商之间不仅仅是甜蜜的携手，还有相互厮杀的纠结。曾经共同携手的伴侣，转眼就各自为政。谈不上和平分手，好像在厂商与企业的关系中很少有还是朋友的说法。 |