农药行业整合是大势所趋，行业的会合必将导致品牌会合。品牌是企业的无形资产是一个企业生长强大的基本，是企业产品附加价格的表现。它代表一种溢价本领代表着消费者的认同和肯定。厂家如此，对于处于渠道末了关键的零售商而言，整条约样也是局势所趋。笔者以为，海南省对零售商的大量淘汰不是特例，会越来越广泛，只是淘汰的情势和本领不一样。
    随着农民品牌意识的加强，会很大地促进厂家和农资代理经销商的品牌会合，优势企业和农资代理经销商将脱颖而出，良好的农药零售商肯定会借助厂家和上游农资代理经销商和农资加盟商品牌的能力，发展本身的品牌，创建不同于其他零售店的形象，扩大本身的能力和竞争力。在恒久的市场走访中，笔者发现有两类终端农资经销商买卖做得非常好：品牌店和销量店，活泼在农资终端市场。
    品牌店是指终端农资代理经销商和农资加盟商通过打造一个大概一群产品的影响力，尽力打造区域内的品牌，成为本地农资市场的“龙头老大”。这类终端农资代理经销商擅于凭据当地作物布局和病虫害产生纪律，在不同阶段推广不同的产品，注意单品的上量和影响力，与一个大概几个大厂家互助干系长期而精密，进货渠道比力稳固而牢固。
    销量店是指终端农资代理经销商通过富厚的产品线，低、中、高端产品全部谋划，通例产品、红利性产品、结果型产品、竞争型产品等包罗万象，满意差别农夫的差异化需求，成为本地农资市场的“地头蛇”。这类终端农资代理经销商擅于使用产品组合计谋，相互拉动和促进销售，进货渠道多而杂，不注意单一公司大概产品的推广，寻求总体的销量和利润，为了吸引客户和增长销量，乃至举行部门产品的低价促销，包罗农资市场盛行的冒充伪劣产品。
    相对而言，笔者更看好品牌店的发展，这是一种差别化的生长思路，地区品牌决定了将来买卖会茂盛。别的，随着农民知识程度和用药程度的进步，企业门槛大幅度进步，国家检查力度加大，农资代理行业必将朝着康健有序的偏向发展，冒充伪劣产品会渐渐淘汰，而优质产品和资源也会越来越稀缺，这就决定了品牌店的发展前景将会好于销量店。
    现在农药行业的品牌厂家、品牌产品还良莠不齐，品牌效应还不显着，这也直接导致农药零售商的品牌意识还不强，卖杂牌产品乃至利润更客观。市场上一度盛行冒充伪劣产品，一些质好价优的品牌产品由于利润低而被搁置角落。
    相比之下，笔者发起农药零售商要驻足久远，做店面品牌，推广个人和店面的品牌，提拔团体形象，让农民认人、认店而不论产品，这样的买卖会越发恒久和稳定，才会得到四周老百姓的信赖。