一、经济支付的能力
    现今，农资企业代理商都知道，经营种子的价格相对提高、成本加大，如果没有一定的经济基础为农资企业代理做支撑，那么就无法把种子生意做起来。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理，是无法获得人们的信任的。因此，经济支付能力是总代理必须具备的，只有这样才能将种子营销持续做下去，并从中获得较高的利益回报。
    二、领导市场的能力
    农资代理商要随时随地并要有效地了解和掌握市场的动态，如用种户需要的是什么品种，需求量有多大、价格行情的趋势、在农资方面国家的政策是什么等等都要了如指掌，并要随时进行调节，不能因为受制于他人而让自己变得束手无策。经销商要对县内及周边县的农资代理市场保持领先，同时还要注意到：农民的种植习惯是具有两面性的，这不仅有利于农资市场方面的继承传统，而且还有利于保持地方特色。农民的种植习惯是可以随着社会的不断进步而发生改变的，其改变的速度往往与社会发展进程是相一致的。
    现今，受政策推动、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响，农民改变种植习惯的速度明显加快。 在发展社会农业生产和调整种植业结构的过程中，尤为重要的是改变农民的种植习惯，其中最主要的应对措施就是更新良种。因此，种子的销售对与传统的种植习惯始终是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯，这样才会更加有利于种子的销售。种子销售靠的是市场，市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。
    农民用种多，种子营销就好。因此，种子在营销过程中应该注重远近结合的优势来主动引导农资市场。而农资经销商所热销的品种要保证是农民形成种植习惯的品种，应该保持足够的货源，以达到近期的经营效益的提高。
    三、社会关系处置的能力。
    一个县（市）级种子总代理经销商，不仅要与上游公司维护好关系，而且要与管辖范围内的其他农资种业的公司总代理发生关系，还要与周边县（市）的农资总代理发生联系。这些关系一旦处置不好，就给会种子市场的无序竞争和不正当竞争带来不利的影响，不但会使经销商的种子积压销不出去，还会得不到应有的利润，更会使那些不法分子有机可乘，从中牟取暴利。
    四、积极化解纠纷
当种子销售给用户后，因各个用种户的生产技术都参差不齐，再加上各个品种受气候和地域的影响较大，并且下属零售商的专业技术水平不一，往往会因为一些种子质量的因素和非种子质量的因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量降低等问题。如果农资总代理一旦对这些问题处理不妥的话，不仅会给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且还会损害品种的形象和推广价值。
    联接厂家与终端的重要连节点就是经销商。通过厂家，经销商可以获得适合本区域的市场和利润空间以及产品推广的良好前景。根据产品，选择适合当地农资销售的零售终端商。如果，农资代理经销商们要想成就自己的命运，，那么最至关重要的就是必须要建立一个能有效运转和畅通无阻的营销出路。可以适当的在农资招商网上进行农资代理和农资加盟等，这样可以使自己的农资企业得到最大化的推广，从而使自己的企业获得最多的效益。