作者：佚名 来源：本站原创
节假日农资营销是非常时期的营销活动是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性和突发性、反常性以及规模性四大特点。如何对节日农资营销活动进行实施控制和评估，以较好完成目标。
营销要点一：明确目标
农资代理商要根据节假日的不同要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求和分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮行业的从业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可以准备粽子免费赠送给消费者等。
营销要点二：突出促销主题
在进行节假日促销热卖活动中，订定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松愉悦的消费气氛。因此，节日的促销主题计划需要满足几个要求：一要有打击力让消费者看后印象深刻；而要有吸引力让消费者产生兴趣；三要主题词简短易记印象深刻。如光棍节的时候，某宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼品”等口号屡见不鲜。购物狂欢节也大获全胜成为一大促销点。
营销要点三：掌握促销的手段
节假日期间，促销的方法很多如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式需要根据自己从事项目的具体情况而定。
营销要点四：抓住特色
根据节假日的风格特色尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、“五一”和“十一”这三个长假也有各自不同的特点。春节是一年之中最为重要的传统的喜庆节日；“五一”、“十一”则是国庆休闲假日；在经营时就要抓住这些个特点才能做好销售。
营销要点五：促销方案要科学
零售类的创业者要搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，实施科学的方案。节日促销有以下两妙计：
1、差别促销，让消费者心动。在节日里出行你会发现随处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语但是看多了消费者对此并不感冒。没关系换一种方法运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数目有限售完为止”字样来吸引消费者，在一定限期后就把商品撤下来，让消费者对此产生信托感，产生“我今天不买明天就会被他人买走，还是先动手为强”的心理从而促进商品的销量。
2、互动营销，让消费者越发了解商品。有些卖家会由于顾客只看不买而生气，服务态度不好。如今的消费者越发的注意各方面的工具，而不但仅止于商品。如果你的服务态度不好纵然消费者非常喜好这个商品，很大一部门消费者都会选择不在此消费。如此一来，就要学会怎样耐烦地与消费者创建互动的关系，悉心地向消费者解说商品促进消费者对商品的了解。 |