作者：佚名 来源：本站原创
农资品牌和农资营销不是一回事，我们时常听到有人将：当务之急是做农资好营销，把品牌打出去。会不会有点迷糊？到底该做农资营销还是该做农资品牌哪？哪些工作是属于农资营销，哪些事情又是属于农资品牌，他们之间有什么样的关系哪？
品牌是战略，营销是战术
农资品牌是对未来格局的预判以及占位。品牌工作是需要通过研究以及分析，对未来的行业发展态势与格局做出准确的预判，并为自己的品牌做出最恰当和有利的市场定位；品牌工作还需要确定竞争的框架，明确当前产品的竞争框架以及未来希望的竞争框架，并且找到竞争框架升级的途径；品牌工作还有个非常重要的工作，就是进行心智的定位，设定品牌联想，我们的品牌将要在消费者的心智当中占据一个什么样的位置，关键联想是什么，不管是感官的联想还是语言的联想，亦或者是情境的联想。总而言之，品牌工作为农资招商企业的成长和发展提供了战略方向以及实现的步骤。
品牌是营销的基本
营销的过程是与农资消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式，让农资消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度，从而确保安全交易。排除了那些打一枪就换一个地方、做一次性生意的农资招商企业不说，任何农资招商企业在促成销售的同时，都希望为农资品牌本身积累一定的资产，如对品牌功能的独特认知以及情感的认同感等。
所以，成功的营销是有前提和基础的。农资营销必须是基于品牌战略，对品牌有加分作用，而不能够破坏农资品牌试图建立的认知。
品牌是骨架，营销是血肉
品牌不仅仅对未来的格局进行了设想，而且也指导了竞争的方向。品牌工作划定了从A点到B点的路径，中间有哪几个重要的拐点，跨越拐点最关键的因素是什么。总之，农资品牌搭建了一个桥梁的骨架，让我们看到了品牌通向成功的光明大道。
品牌是长线投资，营销是短线操作
我们通常更关注营销活动，因为他带来了显而易见的效益，营销也自然而然成为了成本中心。我们可以将营销定位为短线操作，但是正如我们前面所提到的，尽管是短线操作，我们依然要关注其所带来的长期利益、符合长期趋向。
你中有我，我中有你
当然，尽管我们很矫情的来讨论农资品牌和农资营销在概念和实质上的差异。但是我们必须承认的是，二者是你中有我、我中有你。林友清认为，正确的营销可以为一个品牌做出贡献，而优质的品牌联想同样帮助了营销的推进。只不过我们需要时刻提醒的是，不要因为农资营销的短期刺激而忽视了品牌本来要走的路，我们要确保每一次精彩的营销活动过后，留下一些对品牌真正有用的东西。要知道，品牌就是营销掠过房间后所留下来的那一点点东西。 |