作者：佚名 来源：本站原创
随着市场经济不停融入当前的农资行业，复合肥市场也随之发生了结构性的巨变。已往粗放型的管理方法越来越不能顺应猛烈的市场竞争和日趋严厉的供求抵牾，使得部分谋划不善的小企业由于打击而濒临停业边沿。
思索咨询的营销咨询专家以为，在将来三年，海内的复合肥代理市场将继续一个庞大的整合历程。不但厂家之间会举行整合，继续向打造金牌企业，并购中小企业的趋向靠拢，由于供求关系等一系列因素的促进，销售方面的渠道资源也会进行整合。最终，那些看法陈腐，管理不善的复合肥企业会惨遭淘汰，或被大企业并购，而勇于引进先进理念，进行企业营销整改的复合肥企业，则会逆流而上，占据行业的鳌头。
据此，思索咨询公司营销咨询师撰写了“复合肥营销杂谈”系列文章，由浅入深的论述了在复合肥企业中引入营销观点，希望能对尚处于渺茫中的海内复合肥企业起到一定的资助作用。要在不足为奇的同类企业中脱颖而出，笔者以为最关键的因素莫过于高兴将产品向差别化、本性化推动，最后以品牌营销计谋，挣脱同行云集、竞争暴虐的倒霉情况。
定义表明：品牌差别化定位是指企业对自身产品在特别功效、文化取向及本性差别上的贸易性决议筹划。放之复合肥行业，便是要在以产品的核心优势为卖点，将其转化为一个饱满的品牌形象的基础上，为该复合肥品牌确定一个区别于同类复合肥品牌的卖点和市场位置，使该产品可以大概在农民心中迅速留下印象。此举有助于复合肥企业冲破现在同行排挤、产品类似的困局，在农民们以后的购置举动中霸占优先位置，进而打造一批忠诚消费者群体。
进行品牌营销，品牌差异化定位是首要的过程主要可以分为以下“三步走”：
1.锁定目标消费者
粗放型的管理模式下的复合肥企业，往往只注意提高产品的质量来吸引消费者，对消费者的生理则少有研究。在导入品牌营销时，第一步要做的便是明白一个观点：消费者等待从我们的复合肥产品中得到什么？他们的本性化需求又是什么？这就要求我们的业务职员站在消费者的立场上，对产品进行一次客观全面的阐发，最终找到切中消费者需要的品牌利益点。同时，也针对探求到的消费者心理，对产品包装等方面进行一系列的革新，使得已往类似的“产品”，开端具有满足消费者个性化需求的“品牌”的特性。
2.分析同行竞争者
俗话说“知己知彼方能百战不殆”，在导入品牌营销时，第二个关键步骤便是要对同行同类产品进行采样阐发。当前，我国的复合肥市场出现出供大于求的局面，这对于树立品牌，霸占市场显然是非常不利的。对竞争者进行阐发，不但可以避其锋锐，寻找敌手的短板出击，还可以在订定新一轮的产品推广计谋时，最大限度的实现与竞争者产品的差别化。从而在霸占市场的战役中，抢占据力的先机。
3.打造产品核心优势
进行品牌差别化的最后阶段需要综合各项因素，聘用专业咨询职员，对产品进行细致的SWOT阐发。通过此项阐发，产品的核心优势得到提炼，不利因素也会在接下来的推广关键得到得当的规避。此时的产品已经完成了差别化的塑造，具备了让消费者影象深刻的“影象点”。正是这个影象点，冲破了复合肥行业类似跟风的迷局，使产品脱颖而出，稳步向名牌化的门路迈进。
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