作者：佚名 来源：本站原创
时至今日，赠品销售这一销售模式还是屡试不爽。相同产品相同价格情况下有赠品的一方更容易受到消费者青睐。作为农资代理零售店，适时用促销礼品拉动销售也是一种行之有效的方式。
然而在举行赠品进行农资促销时，一些农资代理零售店每每把观点颠倒了过来，或者说观点没有完全弄明白。他们在宣传口径上每每这样说到：只要购置了几多几多钱的产品就能得到什么样的赠品。这样的做法每每让农民以为赠品的钱都是包罗在他购置的产品内里了，也便是所谓的羊毛出在羊身上。要是我们换一种说法，农民内心觉得就会惬意很多。
好比农资代理商可以这样说：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购置产品可以大概会得到实着实在的优惠，并且，为了谢谢您的惠顾，我还将免费赠送XX”。后者由于夸大了“免费”这两个字，在觉得上，把前面口径里的“买了才能送”酿成了后者的“不光买得了实惠，并且另有赠品送”，别看这两种表达方法本意差不多，但是结果倒是天壤之别，农资代理商肯定要学会“偷换观点”把你送酿成“他想要”！同时，零售店还最易犯以下三种错。
一、用产品做赠品
产品作为赠品最省事倒是最容易让消费者厌倦的做法，并且直接降低了产品的内心价位。一旦你用正规产品作为赠品那么消费者就不是按赠品来盘算你的价格，
而是将价格均派到你的产品中，农资加盟商本身重新给这个产品定了生理价位。以后只要高于这个价格消费者就会以为“太贵”。另外，从赠品的管理方面来说拿正规产品做赠品将很难管理控制。（要是所赠产品是新产品或用来做实行的新品实行品，则情况例外。）
二、长期使用同一赠品
农资代理商要注意赠品是诱饵，不是通例产品的构成部门，因此一旦赠品没有了吸引力就应该立刻调换。赠品销售首先要思量赠品是否有勾引力，而不是为了赠品准备赠品一年四序就一种赠品，或者赠品永久是店里的产品，这样一来赠品就失去了应有的价值和功效。
三、无节制的使用赠品
如今促销中有个怪现象：产品卖不动就送赠品做特价搞抽奖。赠品对消费者来讲便是个“长处”，可这“长处”每天都有，它还能有吸引力吗？只会让消费者对赠品孕育发生依赖--没有赠品，就不买账。 |