作者：佚名 来源：本站原创
在农资市场竞争日趋白炽化的今天农资代理经销商如何把握先机、优化产品结构呢？
最主要的是认清自身的优势所在：若本身是一家经济能力雄厚、网络笼罩面广的省或地（市）级农资代理经销商，在产品布局调解时，就应该优先思考那些最可以发挥自身优势的通例品种，在特定时期内实现产品的大流畅、快流畅，以量的增长来实现范围利润，同时进步资金的使用服从；若本身是技能优势较强，资金偏紧，网络笼罩相对局促的县级或是州里级农资代理经销商，在销售量相对稳固的环境下，要选择一些赢利程度相对较高的新特农药，推广重点也应放在新特品种上，由于它们才是农资代理经销商利润（80%）的实现主体，同时联合部门通例品种以动员新品种的销售。
农资代理商对产品的特性要匠意于心：最好的产品不一定适合当地市场，适当的产品才是最好的。所以农资代理商和农资加盟商在举行产品调解和布局优化之前，肯定要对弃取的品种举行细致阐发，善于发现和发掘产品的特性和买点，对于那些赢利程度不高、市场增长潜力不大和不适合当地市场的品种该放就放，并且速率肯定要快；对于当地适销的、赢利程度较好的产品要大胆购进，重磅推广，力图实现销量与利润的双丰收。
农资代理商对本地市场需求要有正确的预测：市场预测离不开市场调研只有通过调研才能掌握市场需求的近况、动态及发展趋向。在产品布局调解之前，肯定要密切关注市场需求的变革。以三年前河南南阳农旺（41%草甘膦）操纵为例，其时本地种植布局正在产生变革，黄姜（中药材）作为一种经济作物引入南阳并大范围种植，其时黄姜价格高，种植效益较好，农民肯投入，但生长期长，重要问题便是防除草害，这就为高含量的草甘膦提供了一个巨大的市场需求。南阳邦隆植保公司正是捉住了这次市场机会，坚决与浙江新安化工密切合作，实时调解产品布局，大胆采购，经心推广，当年就取得了8千升的销售业绩和丰盛的利润回报。
在当代市场经济条件下厂商一体化的趋向也越来越明显。作为厂家，资助农资代理经销商优化其产品布局也成为两边组建长处配合体的须要构成部门。那么厂家又该如何资助农资代理经销商优化产品布局呢？
首先应资助农资代理经销商树立准确的产品布局观，彻底改变其在品种选择时所持有的一些负面的看法，由于品种太多容易造成经销商精神的过分疏散，重点不突出，哪一个产品或品种都无法实现销售量的明显增长和市场铺货率、占据率的明显进步，在一定水平上反而会克制厂家的促销欲望和市场投放，乃至会导致厂家转变其营销通路。
其次，农资招商企业要联合本身的优势产品、本地的种植布局和农民的消费风俗，资助经销商创建起主次明确、优势互补的产品布局，有所为有所不为，加强其在本地市场的竞争本领，以实现两边共赢的目的。 |