如何在农药方面做好技术、服务以及同时满足农业的需要，给自己的农资企业带来合理的、稳定的收益，是当前乡村级农药代理商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农药代理商呢？
    我们卖什么，农民买什么
    由于农村的农药科学技术普及率相对较低，而农民对于农药行业的资讯信息更新的关注度不高，因此他们在购买农药时，往往指名要已推广了二十多年的老农药品种。如果按照他们所需要的农药来提供货源的话，就不符合国家对农药行业的相关规定。因此农药代理商必须要向农民推荐高效、低毒、低残留，并且农药效果好的产品，让农民充分了解使用高毒剧毒农药对庄稼的坏处，以及使用新型农药对庄稼的好处，从而提高经济效益和声誉。
    由农药经销向营销转变
    经销是简单地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了。而营销是经营销售的简称，怎么经营？就是要了解所在地区农业生产上需要什么农药，什么农药能治什么病虫害，能有多大的销量，在什么季度该卖什么农药品种等等，同时要做好农药科学技术的服务。
    向“行商”的转变
    目前很多乡村农药经销商还是把货进到家，搬货上架，开门是店，关门是家。而以这样的方式进行农药营销的话，是很难把农药市场做大的。因此，农药代理商要走出家门，调查和了解市场，并且到田里和农民进行交流，请农民到店里去买农药，帮助农民咨询并解决农业生产上的问题。
    由经营变“精”营
    有些人在农药市场营销中没有好的经营思路，看到别人进什么货他也进什么货，无主无次。其实，要占领市场，突出自己的特色，进货要“精”，就可以在农药市场中选择自己独家代理和加盟的品种。
    由农药经销商向服务商的转变
    通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。那么如何完成这个转变？即提升店铺声誉宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，经销商要从单纯的农药产品经营中走出来，并快速的步入品牌经营的时代。
    农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经营商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。因此想要做一个好的乡村级农药经销商，必须要让自己的心态调整好：
    坚定心态。一旦确定了做农资，就要坚持做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。
    感恩心态。给了我们财富的是谁？是消费者。绝不能卖假货欺骗消费者，顾客就是上帝。
    付出心态。想要做好农资，必须要先付出足够的精力去学习科学技术，付出行动去感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。
    平等心态。不要认为自己开店的时间较长，赚钱多，是大户，就看不起新开户，看不起小户。
    竞争心态。没有竞争的行业就不是好市场，要想在农资行业把农药营销做大做强，就必须走在市场发展的前列，在竞争中取胜。
    总之，做好一个乡村农资经销商，要在诚信经营的这一基础上，树立坚定的信心，认真学习农药方面的科学技术，用服务、质量、效果、诚信等去赢得客户的信任。