在以不停推出新的观点或营销伎俩吸引眼球的今天，众多的农资招商企业、农资代理商、农资加盟商品牌谋划理念大行其道，众多农资代理商和农资加盟商跟随主流头脑，却缺少对产品的关注，乃至以产品看法是落伍的营销看法为由，拒绝对消费者调研，产品研发等与产品有关的创新项目投资，取而代之的是市场上什么产品促销，立刻仿效跟进，倒也能取得“短、平、快”的谋划结果，但很难支持恒久永续的谋划，企业难以恒久生存与扩张。

    固然，海内不少农资企业和农资代理商是由于缺乏科学的要领和技能，更紧张的是囿于资金瓶颈，每每是心有余而力不足，也就有外洋均匀花一年以上做市场调研，而海内企业不到两、三月时间就草草收兵的怪象。再者，昔日将产品创新作为“杀手锏”已经有点失灵了，在产品观念时代产品改进与创新有很大空间，而如今，技能和文化前进收缩产品创新周期与本钱，直接导致产品同质化严峻，但这并不能否定产品创新已经没有须要，相反，产品的不停创新，到达相称的市场竞争力是营销事情的先决条件，并且是无条件的行动。

    针对这些问题农资企业和农资代理商应该重新思索：产品，作为营销的武器，应赐与它相称重要职位地方。在营销运作中，产品是营销人运作市场的武器与条件，塑造产品力则成为运作市场的主要使命，这是有大量理论与研究依据的。

    产品力来自于对客户满意水平的高低，成正相干干系，对应的水平越高，产品力越强，则生命周期越长。形象地说，有产品力的产品就好像长了脚一样，不消“推”，本身都能在通路上走得很远，跑得很快。

    对于产品的创新分两个条理，物质层与观点层，对于产品的客观实体，顾客已经是越来越挑剔，但在当前同质化的期间里，产品的客观属性不再是企业产品竞争力的重要泉源，农资招商企业和农资代理商在包装重量等方面寻求杰出已经成为产品进入市场的必备条件，由此不难明白“加量不加价”等雷同营销本领在今天只能带来昙花一现的结果乃至基础就不灵。

    而在观点层赋予产品更多的属性和长处点是迎合了消费者在日益

富厚的物质文化条件下对精力文化的寻求，举例而言从2006年开始，由撒可富和住商领衔的肥料开始风靡广东，乃至轰动广东肥料霸主芭田、拉多美、福利龙，两个肥料新贵无论在品牌着名度照旧市场、销售实行力都难敌三霸主的条件下，为什么会得到云云大的成功？其实是产品力和品牌力使然，高肥力的应运而生，满足了时下广东的经济种植需求、渴望高效长期的寻求。而芭田固然传承了广东第一品牌所赋予的快乐、向上的品牌内涵，却缺乏满意新时代农民所寻求的长效的产品内涵特性，显然满意不了新时代农民的要求。

    现在，农资企业和农资代理商在物质层举行产品创新，以此寻求产品差别化，已经是没多大盘旋余地了，而以“价值”为焦点的营销办理更夸大商品的“服务附加值”（SVA—ServiceValueAdded），即办事不但仅是一种劳动，更是一种代价创造的历程，是将自身的知识、智慧转化为商品附加值的历程。更多的能被顾客认同的价值是在产品自己毗连顾客的历程中，通过高内在、高品格、高技能含量的办事来满意顾客，取悦顾客时转化而来的。