随着农资招商代理的经营体制的进一步放开和农资市场由卖方市场向买方的转变，农资招商的经营渠道迅速分化。
    农资招商市场环境
    目前很多农资招商经销商在经营的过程中感叹日子越来越难过了——区域市场的终端发生了巨大变化，由人民公社时的生产队变成单家独户生产占绝对多数的最小生产单元，接受农资招商和农资代理的对象成百倍增长，农资招商市场竞争越来越激烈，农资代理市场门槛也越来越高，大量同质化的农资产品涌人市场。随着中国加入国际经贸组织后，农资生产企业的发展体系也愈来愈完善，国外农资产品在进入中国的门槛也随之降低，导致农资招商市场终端的竞争逐步升级，终端曰益成为农资企业的“香饽饽”，而夹在终端和企业之间的农资代理经销商们好像成为了企业的负担，农资招商企业越过农资代理商直接进行市场销售业务的可能性和现实性越来越大。
    另外，连锁经营业不断的发展壮大对传统角色的农资经销商也将构成威胁，农资代理的连锁企业以其强大的采购能力，价格优势，分销能力，品牌信誉等对农资招商经销商提出了挑战，中国农资经销商将面临着农资行业的转型和第二次创业。
    农资经销商面临的挑战
    农资代理经销商普遍存在小富即安，不求上进的心理，其对于农资代理和农资加盟的经营理念、市场推广的能力、产品竞争能力以及企业管理的能力越来越不适应新的农资招商市场环境的要求。很多农资加盟经销商往往依靠自己所代理的主导品牌生存，没有比较系统的、科学的经营理念和管理策略，因此农资代理经销商在农资市场的生存发展中步伐依然飘忽不定。中国农资代理经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境，使得绝大多数农资代理企业规模弱小，组织程度差，资金乏力，经营管理能力不强等一系列问题。
    很多农资大经销商是靠着早期的“大胆”起步，在缺乏农资市场外部资源支持的环境下，牢牢的抓住农资市场发育不成熟的机遇，经过摸爬滚打，逐渐把自己一口口喂大。然而，时过境迁，面对农资市场的变革和转型，农资经销商们将比以往更加的孤独，在未来的农资代理市场上必然会面临更多的困惑和发展障碍。没有老师，没有课本，只有对手和风险。
    1.强势的农资品牌对于渠道的要求将越来越高。对农资经销商的选择具有了更多自主权，现有农资经销商要么能主动跟进，做大做强，要么被淘汰出局，成为弱势品牌的农资代理商。
    2.农资代理营销渠道受到新的挑战
    第一种挑战来自于农资代理商经营区域的缩小。这种缩小将迫使农资代理商改变传统的粗放经营方式，由粗放式的经营模式向集约式的经营模式的变化，这些将明显的暴露出农资代理商的种种不足。第二种挑战来自于农资企业的营销模式。有的农资企业采取准直营式营销模式，在区域市场没有农资代理商来承担分销或运作部分市场的工作。
    3.新的商业崛起所带来的挑战
    在农资代理商的传统控制区域内逐步由农资零售商成长起来的农资经销商，其区域的竞争性在单位的渗透，以及自己企业所培养起来的骨干人才另起炉灶，都是农资企业必须要面对的挑战。
    无论是在农资招商、农资加盟、农资代理还是农资营销中，农资人所要面临的挑战还不止这些，因此在进行农资招商或代理加盟的时候，经销商一定要懂得总结经验，勇于创新，敢于接受挑战。只有这样才能一步步的把农资这块大蛋糕一点点的吃下去。