作者：佚名 来源：本站原创
农资营销不是简单的贩卖，这里和各人分享一个举动，它解释了贩卖和营销的真谛，真是一语中的非常贴切，说：“贩卖是射杀一只默坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有大概就飞了；而营销是在地上撒谷子把鸭子引过来再用胶水把鸭掌粘住。贩卖是射杀静态的个别目的；营销则是造就和使用动态的团体气氛，来实现效果，营销看到的不止是一个主顾，而是整个市场的主顾。”
营销是如许，农资营销亦是云云，简约并不意味着简单，而是意味着效果，有效果的营销才是有效的营销，营销思量的是整个动态的气氛，天时、地利、人和，看似简朴的胶水一粘便有告终果，但实质上已经综合思量了动态的情况和气氛，事先做了大量的观察研究，先谋后动，简约而不简单。
理论是实战的底子，而实战能不停富厚理论，起首以开辟署理商为例。要是你进入一个新市场你可以有几个选择：1、直接德律风预约，登门造访。2、先造访农资代理经销店做市场调研。3、先造访农资代理店做市场调研，再联结当地的其他公司贩卖职员或熟人，末了登门造访。
选择1的肯定是个新手直性子愣头青，要是不是瞎猫逮着去世老鼠，乐成率险些为0，并且一点盘旋的余地都没有。
选择2的，是有肯定头脑的贩卖职员知道用天时和地利，唯一的缺憾便是没有人和，很有大概去世在德律风预约大概开门三板斧上，但乐成的几率已经在60%以上了，由于他有零售商的一手资料，而对农资代理商也有肯定相识，短缺的恰正是人和即信托。
选择3的是老业务老江湖，知道拜山头和用人尤其用熟人，于是出现了一些老江湖为了图省事省去市场调研的关键，纵然是熟人领进门，纵然是偶合如簧，但由于对农资代理商、农资加盟商环境和市场环境的不熟悉导致败下阵来的也不在少数，但是用了人和的，乐成率险些已经到达80%，要是能跑业务，会用熟人，那开辟署理商乐成的几率近乎完善了。
这个案例也验证了，农资营销必要先谋后动，必要变静态的直接
开辟署理商，为动态的思量天时、地利、人和综合因向来促成与署理
商的互助，这便是简约而不简单，效果简单历程庞大，必要支付大量的高兴，以是不要光看贩卖职员拿下客户做出业绩的风景，你要看他背后支付了几多艰苦的高兴。
其次，再以零售商店货为例你可以有几个选择：1、直接造访农资代理商，用本身嘴巴铺货。2、与署理贸易务员一起，帮助业务员铺货。3、与署理贸易务员根据筹划，主次明白，手握证据究竟的铺货。很显然，这3个举动又是渐渐递进的历程，不再逐一赘述，阐发一下第3个选择，提前与署理贸易务员相同铺货门路，相识重点零售商姓名、德律风、脾气，列出先容产物的次序，产物演示的次序，及结果照片、已完成铺货的名单等东西的利用。试想，我们用第3个选择铺货服从有多高？铺货乐成率有多高？又是一个典范的使用营销先谋后动，综合思量人、情况、东西告竣贩卖的案例，又是一个简约而不简单的营销历程。
所以，农资营销并不是简单的静态贩卖，而是一个庞大的动态营销过程，牵涉天时、地利、人和及东西等种种气氛和情况，局内人的因素最要害，先谋后动，周到筹划的营销才是真正的营销，农资营销简约而不简单。 |