三、结合主张 统一企业品牌的视觉识别

　作为一个农资招商企业，在新的农村市场环境条件下，就需要按照原始的企业品牌主张，进行企业农资品牌的统一管理，统一视觉识别系统，让农户看到的是企业品牌的高度统一性，从而建立有序的统一企业形象。农资代理产品的包装五花八门没有个性，没有规章及随心所欲，都是对企业品牌有极大危害，使企业产品与企业品牌无法达到统一，甚至在自身产品间都无法给消费者统一的形象，产生视觉识别混淆。

　现今农资产品高度的同质化，尤其当WTO开放之后中国农资市场的全面绽放，使国内农资品牌与强势的国外品牌相比，在品质、科技含量及剂型上我们可能暂时无法超越它们，这就需要我们在产品形象和品牌识别上先跟农户朋友“混个脸熟”，逐步接受认可我们的主张、品牌和产品等，从而达成交易。

　客观而言，对于农资产品的最直接的消费者——广大的农民朋友来讲，他们整体上受教育的文化程度还比较低，特别是对农资产品的识别不部分凭经验、随乡亲朋友引导“随大流”和产品的“防治对象”包装色彩进行判断。因此，化肥招商 农药招商的农资企业在产品包装上的统一，有助于提高购买者对营销产品的记忆识别.

　四、打造模范市场
　一个企业要想成为农资招商行业的强势品牌，必须要在国内相应建立几个模范市场来，以起到宣传样板工程的作用。建立模范市场有哪些作用呢？

　1）建立模范市场可以维系企业的销售量——大多农企都是80%的利润来自于百分之20得市场。模范市场是农资企业品牌及所属下产品，同竞争对手比较后仍具有较大市场竞争优势的市场，能为本企业提供明确的竞争坐标图，产效相对较大。

　2）模范市场就是具有可复制性的成功案例——模范市场的成功经验在做其他市场开发时可以用来借鉴，按照模式逐一进行复制，从而快速打造出若干个模范市场。

　3）模范市场具有较强示范推广作用——模范市场处于企业产品销售的龙头地位，是业务人员向客户介绍的资本与成功典范。
　五、依据模范市场，建立品牌诉求点

　现今很多企业农资加盟广告语或者产品的诉求点，一般都具有两个非常显著的特点：

　1）随意性：广告传播缺乏统一性，随意式传播、突如奇想式的传播很明显，这样造成企业品牌没有连续性统一性，造成多主品牌等于没有品牌的现象！

　2）诉求对象不够明了：产品诉求点当根据经销商及农民的价值需求来进行拟定，很多是农资产品诉求缺乏针对性，没有深刻挖掘出企业品牌的内涵出来，导致农户，农资代理商 农资加盟商无法锁定品牌价值取向。
　六、根据品牌诉求点，建立企业品牌信任
　除了产品产品功能、质量之外，如何使农资企业的品牌在他人心目中树立一个值得信赖的形象是非常重要。也就是，企业要树立高度的品牌信任，就需要让自己成为一个值得农户消费者信任及托付希望的品牌，更是一个具有责任心的农资品牌。

　依据农户需求，积极沟通产生诉求点，在农户心理的“推力”与农资企业品牌的“拉力”的双双作用下，使农户对本企业品牌及企业产品产生信赖！