想要做好农资代理、农资经销，首先对自已的消费主体有什么样的消费习惯必须有清晰的了解，对当地的消费习惯及种植情况做深入调研和分析，才能有的放矢，才能做出适应农资市场的经营方案、提供能够满足市场需求的农资产品。就当前的情况看，那些暂时分散经营的农资经营者，对于农资知识和信息相对匮乏。
    虽然当下是互联网普及的信息时代，但是他们能够获取信息的渠道还是比较少，对产品知识和信息的了解比较片面，形不成完整的、属于自已的东西，这点主要在农资的选购上能够体现，就是一知半解，一时间很难接受新生事物，所以，多数农资经销商会认为是这些农民多数比较“犟”，各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。
    究其原因，一是经验主义，传统观念植入内心、影响比较大;二是在种植农作物上基本是一成不变、很少挑战新植物，思维变得缓慢，从众心理严重，对农资而言，虽然他们有多年的使用经验，但是还是没有鉴别的实力，故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮、图便宜，因此会导致很多假农资产品在农资市场畅销，这些也是农民在购买农资时容易上当受骗的原因。
    农民在选购农资产品的时候，首先是怕买假货。在农资市场的经营中能够给百姓解决这个首要问题的农资加盟、代理者才能在农资市场占据主导地位，才能把他们变成自已的铁心顾客。其次是价效比，在农资产品货真的前提条件下，老百姓会拿价格与效果做对比，是老百姓再三考虑的第二要素。他们担心的是：价格贵却达不到理想的效果，因此可以通过做示范、举实例来获取百姓的认可和信任。
    最后是价格，上述两点基本都是潜在的需求，也是农资经营者最容易忽略的，而更多的是谈论价格这一表观表象。如果前两项不能够让农户心满意足的话，价格就会成为农户热议的话题。如果想做一个好产品又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就需要引开农胡对价格的注意力，满足农民的需求、让其收获理想效果。
    所以，作为一个有长远眼光的农资代理商，首先就是要坚决保证农资产品的质量达标，在农资产品的成交价上同样要善待每一位顾客，切记不能图一时之利坑害百姓，否则最总只能是自己搬石头砸自己的脚，对农户必须有适当的让利之举，以体现善待之意，让农户越来越信任你、认可你、依赖你。