作者：佚名 来源：本站原创
作为农资代理商和农资加盟商日常的经营过程中，每天面对的工作就是销售推荐和接待工作，如何调高销售、如何成为一流的代理商、如何做大做强和如何构建自己的网络做大做强，成为农资代理商和农资加盟商普遍关注的一个问题。
首先，农资代理商需要看看自己销的是什么？或许，他们会异口同声的说农药和肥料呗！其实，他们所销售的就是他们自己。中国老百姓对农药和肥料品牌认知度不强，老百姓选择农药和肥料往往是选择的农资代理商本人，所以，日常生活中我们必须注重周围生活环境和人际关系的处理逐步树立我们的信誉。爱大家大家才能爱自己，我们一定要注意自己的言行处理好周围的关系。
其次，就是我们售的是什么？我认为我们所售是我们的理念，农药和肥料只是我们这个理念的实体。我们必须把自己价值观融入到我们销售中，融入到我们每次跟客户的交流中这样我们就是从思想上吸引和引导客户，常此以往，我们所培养的客户就会从内心上接受你，这就是销售的内涵所在。
如何提高销售额？
提高销售额我们首先要分析自己的周围种植结构的情况，把自己的店面辐射区域的作物进行一些简单的统计，按照种植面积，种植种类以及施肥用药的时间细分，根据这些设计自己店面销售的产品组合不要盲目上货，
我们现在很多终端都是这样一个问题就是有农资代理商送货到门口，问要不要钱要钱拉走不要钱先放下回头在说。其实在长期这样下去自己在经营的过程中产品没有合理的搭配，销售业绩往往提高不大卖什么都不精，没有良好的产品组合解决农业生产问题就没有好的结果。
所以，产品组合，是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售，配方施肥，用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一。
第二，田间地头，乡村街道
农资代理经销商要常常走访到地头处理农作物发生的病虫害，去拜访当地种植较大的农户帮助他解决问题。每年病虫害来临之前可以到村庄街道散发传单，制定预防配方。
第三，扩大销售范围，提高当地影响力
农资代理商销售的过程中我们往往注重的是周遍的销售环境，其实，我们在做好周遍销售市场的时候一定要注重自己的开发计划把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去比如我们一般销售在3华里范围内，其实，我们应该把自己的销售在扩张，最少6华里范围内都是我们销售的重点区域，每年要制定乡村拜访计划和自己的宣传计划，现在是竞争的市场你不做的时候，其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以，不要等到我们客户找到我们，我们必须要有明确的回访做好宣传计划。
农资代理经销商要常常给一些新老顾客回访电话询问打药施肥效果如何，在管理过程中遇到了什么问题还有什么问题没有解决。这样拉深彼此的交往和关注同时要给一些大客户指定档案，熟悉客户购买规律或者购买农药的频次以便更好地做好农药销售。
现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访，或者去解决，其实，在开始的时候我们就必须关注这些必须给自己指定详细的回访计划，比如三加一模式，卖三天药回访一天。这样，就降低了农药用肥过程中存在的问题又提高了自己在当地的声誉更多的留住老客户。 |