作者：佚名 来源：本站原创
伴随着农资市场的发展，农资营销暴露出了很多的盲区，这些农资营销的盲区倘若不被农资招商企业所重视的话，那么将会成为农资招商企业发展的一大阻碍。
第一个盲区：农资营销战略肤浅。
目前大多数的农资招商企业的推销观念根深蒂固，仍以生产为中心，没有以农资市场为中心，农资经营者只重生产不重农资营销的现象比比皆是。农资营销对农化的服务、农资市场调查、农资市场预测、农资产品决策的要求根高，然而现在许多农资招商企业却还很难达到这一层次。大部分农资招商企业还停留在过去那种推销的层面上，农资招商企业营销的手段基本上是低层次的价格战。
第二个盲区：农资市场调研粗放。
为了制定可行的农资营销战略，高层的农资营销人员需要掌握客观、准确以及最新的农资市场信息，如果不进行仔细的农资市场调研活动，就很难做出正确的农资营销决策。农资营销调研是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析以及报告的过程。目前国外的农资招商企业的市场调研工作已经开展得如火如荼，但在国内的农资招商企业中，大部分的农资企业的市场调研工作还是一个空白，根本没有达到“精、准”水平。那么，由此做出的农资营销决策基本上还是凭经验、凭感觉以及拍脑袋决策。
第三个盲区：服务意识薄弱。
欧美等先进国家的农资企业不仅仅重视农资产品的销售，而且特别重视服务的营销，即以优质的服务来促进农资销售，使农民购买了农资后可以享受到无微不至的服务。在欧美一些发达的地方，按照平衡施肥要求生产的肥已占施肥总量的80%。而我国除极小部分的农资厂家以及部分地区的烟草专用肥开展了一些农化服务外，许多的农资企业连农化服务的意识都没有。农资企业必须树立这样一种观念，服务是帮助农资产品树立品牌的一个重要组成部分。要改变农民用肥的观念，不单单要在质量、成本上做文章，也要把售前服务做到农民的身边。这样，自己的农资品牌才可以在当地叫得响。
第四个盲区：促销方式务虚。
许多的农造企业都开展过各种各样的农资促销活动，但效果不明显。主要原因是有些农资企业本身促销目的就不明确，有些农资企业觉得农民文化程度低、好蒙骗，故意制造一些花里花哨的炒作题材，说自己是什么什么高科技的肥料，增产效果怎样怎样的好，实际上全部都是些“假大空”。农民发现上当后，就再也不相信了。还有些农资企业开着辆宣传车，上面放一个高音的喇叭，到一个地方，看见农民，就发几张宣传纸，农民瞅一眼，就把它随手的丢进了垃圾箱。这种促销方式，看起来声势浩大，事实上什么样的作用也没有，纯粹是在搞形式主义。
第五个盲区：农资品牌意识不强。
酒水市场经济是名牌经济，名牌由于拥有巨大的知名度以及影响力，因而成为农资消费者购买的首选，名牌产品不管是在销售量上还是销售价格上都是要比非名牌产品胜出一筹。遗憾的是，由于农资企业长期受计划经济的影响，农资品牌的意识普遍不强，至今尚无几个在全国叫得响的名牌农资产品，只有一些在某个酒水市场区域具有一定知名度的“地域名牌”产品。做品牌，绝不是自吹自擂，也不是简单的做广告；需要一丝不苟地做弄产品，认认真真的抓酒水的质量；需要绞尽脑汁地分析农资市场，策略正确、措施到位地占领弄市场；更需要千方百计、精心策划的活动以及细心周到的农化服务。 |