作者：佚名 来源：本站原创
对于一个农资销售的高手来说，农资销售就是要善于应用自己的思维策略。下面，百万农资网就为大家介绍一下农资销售高手都可以随机应变的十种思维策略！
一、销售不是卖，而是和农资客户一起买！当你真正关于农资客户怎样采购，并且让农资客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，农资客户把你当成了他们采购组织中的一员。
二、没有同质化的农资产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实农资客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足农资客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说农资产品，而是在说需求。
三、在你不知道农资客户想买什么之前，你永远都不会知道你可以卖什么！在复杂的销售过程当中，没有任何两个农资客户会因为同样的动机买同样的东西。而农资客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对农资客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
四、农资客户重视自己说的话，自己得到的结果，而且不注重被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，让农资客户说出来，并变成农资客户得出的结论。这需要农资招商行业的知识、销售技巧以及对自己的农资产品与方案的深刻认知。
五、农资客户没有目标，农资销售就没有了希望。农资客户有了清晰的目标，农资销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了农资产品后的美好想象是购买的动力之一；如果农资客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的农资对手塑造的，他干了，你就危险了。
六、谈判的本质并不是农资客户在压价，而是农资客户在寻找底价在哪里；所以，作为农资销售的关键的也不是降价，而是怎样塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
七、在你走出客户的大门时，不仅仅要知道你要为农资客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售特别是复杂销售中最重要的东西，只有农资客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分的销售人员都是自己傻做，然后等着农资客户因为感动而购买。
八、无论什么情况，总会有一个原因造成农资客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你的农资产品时候，他会遭受到个人的“输”或者他看不到“赢”。他没有看到这次的采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉，越容易推进项目。
九、从来没有人买过任何的农资产品！站在销售的角度来看，所谓的农资产品只不过是解决农资客户问题的一大堆方法的集合。而客户买的也是解决问题的方法以及能力，而不是那个叫做‘产品’的怪物。
十、在复杂的项目销售当中，好的农资销售人员其实都是好的导演。 |