小肥料，顾名思义，就是一切的中微量元素的肥料，包含了腐殖酸、氨基酸、生物菌等，在这几年里，在市场还是比较受欢迎的。
    追究其原因，无外乎除了诸如农药、复合肥市场难做外，就是小肥料的利润相对来说还是比较可观的。但是，不管是农药代理、还是复合肥的精英，几年做下来，还是都感觉特别的累了。
    究竟何因使得这部分的小肥料这么的难做，甚至很多人怀疑小肥料的前景并不是那么的好。
    很多时候其对应的选择是没有什么错的，错在了营销定位上了。
    首先，整个网络都在招聘，所有企业在进行农资招商的时候都会开始所谓的人才吸引。然而，很大程度上都是销售人员，也就是说，是老板开拓市场的苦力工，没有一点点真正当做人看的用人机制。跟别说企业走职业化的人才资源战略了。
    做小肥料，是一种战略谋划，而不是其所谓的战术方案。如何把产品做成概念做好，是这个行业要思考的一个问题。
    其次，小肥料市场，属于小产品大市场。更深层的是要把小肥料讲述一个故事，而不是简单的从功能或者效果来做推广。
    前段时间，在给某个企业做小肥料课程，就从那里开始作为突破口来进行论述。
    很多人，开始做小肥料，总感觉还是相当的容易，但是做了有一段的时间之后，就会有些许的感觉很迷茫。慢慢的不知道从什么地方下手，一下手就失手。追根究底，是没有从一个产品的出发点来讲一个相关概念，或者是从一个肥料的角度来讲述其成为一个美丽的传说。
    小肥料，事实上就是三分学并带有七分悟。到底功底是有多么的深，还是要仁者见仁智者见智这样一种方式。
    最后呢，没有了解农民的消费趋向。
    做一个产品，不在于农资加盟商们怎样去打造市场布局，不在于其怎样去谋划产品格局。重要的在于你是否了解相应的消费者趋向。还有就是关键要找准自身的定位，在这里试想问一下，那些老板们，把你的老送出去不是更好吗。不仅解决了市场问题还解决了家庭更新换代的优良传统？
    那么，小肥料市场还能走到什么样一个水准，最终还是取决于农资行业的每个人。看其能否着眼于实际的市场，并按照科学规律去做事，按消费趋向去研究企业独有的路子。