作者：佚名 来源：本站原创
探索众多的农资营销的技巧以及方法，其实我们大多数的人都忽视了一个重点，那就是农资营销管理方法应该回归踏实，我们应该做的就是踏实的营销。
对比一下成功的农资招商企业以及失败的农资招商企业，分析一下外资企业与内资企业的差别，研究一下长命企业与短寿企业的不同之处，我们会清楚的见到：成功的农资招商企业从来就不相信有什么奇迹出现，失败的农资企业总在迷恋过去的成功模式；外企是踏踏实实地做好基础工作，在分销上下大力气去规划好线路，每天每时地铺货，不断的做好农资产品生动化的工作，做好售点缺货调查，做好农资市场竞争调查，在做农资产品开发时总是围着目标消费者的心理转。而内资企业则是在寻求广告公司炸出效果来；希望神仙下凡，解救出苦海，在神话故事中寻求等着我们去搬运的金灿灿金子。长命的企业总是定好目标以后，愿意做无名英雄，恪守着自己的营地，默默地耕耘着，短寿的农资招商企业则是喜欢哗众取宠。
所以，我觉得农资招商企业不要迷信什么奇迹的出现，什么策划出现的业绩，什么成功模式的定制以及用广告打出来的一片天下，那个农资产品匮乏的年代已经过去，还是老老实实回到踏实的农资营销中来吧。什么是“踏实的营销”？首先，农资招商企业要做的工作不是聘请咨询师来创造奇迹，而是端正心态，规划好基础工作。从市场调研开始，从农资消费者的需求开始，到原材料采购，到设计，到打版，到生产，到销售，到运输，到售后服务。一步一个脚印，一步一个检查。不能马虎，不能走穴。
其次，农资招商企业要把战略、采购、生产、销售、财务、人力资源等各个模块建立好管理体系。我们很多小型的农资企业不缺乏英雄，更不缺少英明的领导，而是缺少创建每个环节的管理体系。特别是像农资营销这样的动态式的管理模块，它不像生产以及其他模块那么固定。但是它也必须要进行标准化、规范化、程序化的管理。
再次，踏实的营销还要把组织能力发挥到不断超越自己的境界上。我们与跨国的农资招商企业在哪方面有差距？不是实力，不是制度，也不是人才，真正的差距我觉得是我们的组织能力。组织的学习能力和应用能力决定了农资企业的核心竞争力。试想一下，在我们成千上万的农资企业中，有几个酒水招商企业是把能力培训当作是一种常规工作？很多的农资企业把培训顶多是作为一种新潮而已！农资企业组织里如果不把业务能力培训当作一种惯性工作来抓，组织能力又怎样来体现？
另外，我认为踏实营销还要每一个部门都必须认真对待营销，酒水企业营销不是营销部门一个部门的事，是整个农资招商企业每一个部门都有责任的头等大事。每个部门都要多想一想我们的客户是谁？我们的客户想得到什么样的农资产品？他们会以怎样的形式进行购买？他们买我们的东西做怎样的作用？ |