作者：佚名 来源：本站原创
中国的农资市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手段和方法已经日益成熟，而伴随着厂家发展而成长起来的经销商群体也日益壮大了；壮大了的经销商们正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大部分的经销商都是通过所代理经销的品牌从而获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何继续发展以求突破？一方面经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面创立经销商自己的品牌则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。
经销商要想创立品牌有两种方式，一种是打造属于自己的渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意；比如国美、中域、金海马等都是成功的渠道商品牌；品牌打造出来了应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）则更有吸引力。而另一种方式是利用自身的渠道资源打造自己的产品品牌，采用贴牌加工或自办厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。比如满婷的前身是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场适时的推出了自有品牌“螨婷”，结果后来居上螨婷一跃成为去螨产品的领导品牌。
首先，我们谈谈经销商如何来创立自身的渠道品牌。
一、先注册自己的渠道商号（商标）。
以前个体商户刚兴起的时候很多经销商在刚从事贸易工作时，一般都没有想到日后的长远规划以致商号命名本身都比较草率，比如我们常见的诸如“胖子”、“二毛”和“姐妹”等商号名，草率的命名就会为以后的进一步发展留下了阻碍。这些名字太通俗，不好注册也不利于在发展中赋予品牌内涵；当你想打造品牌的时候商号可能就得改头换面，这也就意味着你前期的商号经营所积累下来的市场效应会大打折扣。
二、在发展中不断丰富品牌内涵。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要拥有响亮的名字、要有鲜明的形象和拥有让人信任的服务、要拥有良好的经营作风和拥有一定的资金实力并且还要有规范的管理，这些条件都是构成渠道品牌的核心部分。
三、打造品牌核心竞争力。
如何将你和你的竞争对手区别开来，你能给上游厂商和下游客户提供哪些独特的服务？你的品牌优势又在哪里？这些问题就是经销商在如何打造品牌核心竞争力的时候所要思考的。核心竞争力的打造，一定要结合企业自身的实际情况，提炼企业的优势，并将这种优势具体化再进行相应的传播推广。
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