市场经济条件下，竞争的激烈可谓越来越白热化了，受冲击的企业也都在积极采取措施进行化解；但是在微利时代突飞猛进发展的今天，企业要想脱颖而出并且获得长久发展，就必须在战略部署上做到统筹兼顾，政策的落实上要做到稳扎稳打。

    农资营销的发展也是如此，还要高度重视营销策略，这是因为农资产品作为一种特殊的商品，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销模式，已经无法有效激发广大消费者的消费诉求。基于这种状况，我们就必须在营销策略上做足文章，使深陷于营销困境和产能过剩的农资企业逐渐步入一方新的天地。

    营销策略是要与时俱进的，在运用时首先要高度重视有消费诉求的受众，把广大弄明朋友当做真心。众所周知，面如今的农资市场供应渠道多和门类复杂的现实，多数农民还是需要了解农药、化肥、植物激素等多方面的发展趋势，尤其是想了解政府对价格的调整、对维护弄明利益的政策有哪些，也需要懂得鉴别假冒伪劣产品的知识。

    需要强调的是，他们的这些消费诉求都是合情合理的。而目前，农资招商的广告宣传渠道主要是报纸、杂志和电视，墙体、门市、路牌等也有所涉及。，从营销策略的层面来看，农资产品的宣传还是，因要以农户利益为宗旨，要选择合适的产品宣传媒介，要调研产品适合的市场和农民朋友能够经常接触到的媒介？休息时有什么娱乐活动和爱好？

    其次要为农民多算明白账。例如，化肥价格普遍上涨了，面对养分和含量基本相同、但每袋价格有差异的不同品牌复合肥，农资经销商有责任帮助农民算算细账，告诉他们现在成分的含量及目前的市场价格，大概什么价格范围内的肥料是可信的，什么范围内价格的产品一定不是正规产品。农民朋友少上当或不上当了，农资市场才能有一个良好的环境。只有在做足市场调研的基础上充分准备宣传，才能起到预定的良好效果。

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