农资市场竞争正处于白热化的状态，在这种情况下，农资经销面临的困难和问题也在逐渐增多。不少的经销商都开始抱怨农资经营的艰难处境，更甚至有的已经放弃农资经营转型为合作社。在曾经参加的一场农民合作社运营管理论坛上，听到一位农资经销商讲述他的农资经营艰难的处境。心里感触颇多，是什么状况让农资经销商放弃自己的农资经营，要转型为合作社。

    有一位县级农资经销商，受到来自上游生产商和下游终端销售商的共同夹击。上游厂商为了把货堆压到县级经销商手中，经常以先交预付款的形式进行优惠活动；以一次性现款提货的多少实行不同的价位；以某个数为界限，范围之内不负责退货。而下游的终端商，首先给你压价，同类同规格的产品往往要求你比其供货商的价格要低，哪怕是你只比别人的高出一点点，他们就很有可能会拒绝你的产品。

    另外，农资行业发展的瓶颈所促成的产能过剩，使产品同质化的严重态势使经销商面临更加严峻的考验。

    另一方面，市场的整合使原本就发展困难的经销商面临更加残酷的竞争形势。

以上都是让经销商发展越来越困难的原因，面对如此的困境，农资经销商到底该用什么良策对应呢？

    首先是绑定上游生产商。选择信誉好、产品优、有市场潜力、适合当地市场发展的生产商，要求入股，成为生产商的股东。需要长远的控制产品来源，这样也有利于制定适合自己发展的长远规划，避免因为产品的一些不稳定因素导致销售的困扰。

    二是扶持终端，发展固定的、长久的终端商。首先，最好是将终端销售商拉拢过来成为经销商的股东，让他们有预测风险的意识和规避风险的能力，使其更愿意帮助经销商销售产品。

    三是终端消费群体网络的建立，树立品牌。在产品宣传方面也要加强力度，做到产品和技术的配套使用，做到让消费群体真正受益，促进重复购买。

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