作者：佚名 来源：本站原创
目前，我国农药市场鱼杂混乱，市场上所销售的农药品种多、乱、杂，导致广告宣传呈现泛滥成灾的现象，广大农民在选择农药的时候往往无所适从，而很多农药厂家却忽视了技术推广这个农民最感兴趣的问题，如果抓住了技术推广这一关键点，让终端用户不但知道我们的产品，并且还了解产品的优点和施用方法，主动地购买产品，无疑于占领了市场竞争的至高点，可以起到事半功倍的效果。因此，技术推广是农药企业营销的关键环节。
一、搜集典型的增产实例。充分挖掘公司产品的优点和最佳施用方法，了解清楚各产品最突出的优点和最大的卖点。
二、要搞好技术推广。首先我们自己要深切地了解公司产品的优点和最佳施用方法，明确各产品最突出的优点从而根据各地农业生产的状况和经济发展水平，找准产品最大的卖点做好产品销售工作。
三、制作以公司产品用途用法为核心的光盘和文字资料汇编，帮助营销部推销，帮助经销商销售。
现在市场上有关产品的宣传材料和光盘，大部分公司侧重于介绍公司的概况而介绍性和实用性的东西很少，让人看起来空洞无物，完全是王婆卖瓜自卖自夸的伎俩很难引起农民的共鸣，大家经常能够看到成堆的宣传材料堆在经销商的仓库里发霉。所以，公司以后编撰技术资料和课件将其制作成光盘时，一定要突出当地技术特色，大量列举某地某人使用我公司水平的典型增产实例，让使用者现身说法明确告诉农民各个产品的适用作物，最佳用量和施用时期。
总之，要让农民相信我们的产品是真好而不是假好，要让农民相信用我们的产品合算。公司的业务员手拿这些资料推销产品时，要激起经销商的兴趣让经销商感到我们的产品效果好，在当地有竞争力，从而乐意代理销售公司的产品；经销商利用这些资料和光盘确实能起到强大的促销作用，真正起到“他丰收，你赢利，我发展”的目的。
四、对公司营销人员和其他员工及经销商进行技术培训，使农药营销人员和经销商既懂经营又懂技术。
为提高培训效果要对培训内容进行考试和对参训人员进行考核，在公司上下形成积极学习农业技术知识的良好氛围。培训教材由技术部编写，企划部协助，培训课程由技术部总工主讲，培训考试和考核由技术部负责，管理部协助。
在技术营销过程中，公司营销人员与代理商利益一致，是技术营销的龙头，是技术营销的直接组织者，其应具备的素质是：熟悉产品卖点，熟悉区域市场主要作物的主要病虫害和与农药有关的其它技术问题，最好能对当地的主要病虫害与农药有关的其它技术问题做出科学诊断，并对症下药。
五、组建公司专家服务田，五营销保驾护航。
为促进公司产品的销售，组建公司技术服务团，由公司专业技术部经理牵头，营销部、企划部有关人员为团员。服务团要制作醒目条幅：“某某公司专家服务团”。
配合公司促销活动，服务团要到重点销售区域进行技术培训，技术咨询和技术宣传。可不断拓宽销售领域，服务团还要有计划地到公司产品非销售区域进行技术宣传，为公司尽快占领当地市场做好技术和舆论上的准备。
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