作者：佚名 来源：本站原创
种子是农业生产中最重要的生产资料同时也是现代农业发展的核心要素。在现代农业的推进中国家十分重视种业的发展。如何才能够让好的种子让更多的农民受益？这是政府、企业和科研生产者需要共同想方设法解决的问题。
因此，研究种子的营销方式十分必要。在中国现实的种业市场环境下种业销售一直面临着一个很头疼的问题：一个好的品种刚刚进入市场就会有大批的人盯上，想方设法找亲戚朋友进行扩散接着套包品种紧跟其后。如果这个品种不能快速推广占领市场将会给竞争对手和套包假货留下机会。一旦套包品种崛起占领市场那么它会迅速消除你的品种优势、特性，品种的推广难度就会大大的增加。
1、种子营销战略中，我们忽略了“农民的思想”
在种子营销的战略中，我们更多关注的是政策、同行、资源、市场份额、资本、渠道等却很少把关注的目光投向农民，当然也就没有针对农民思想意识的营销战略。大家都知道，中国革命之所以能去的胜利，就在于毛泽东深入农村做调查，确定中国革命的问题是农民的问题，制定了在农村建立根据地，以农村包围城市的正确革命道路。如果我们种业公司能真正静下心来做调查研究了解农民的心声，制定出适合现阶段农村农民的种子营销战略，那么，这样的种业企业将是“无往而不胜”的。
2、种子品种研发上，我们忽略了“农民的需求”
现在的种田人大部分都是50岁以上的中老年人甚至有不少70多岁的。他们就需要“皮实”的种子，这样一来对密度要求不要太精确和对肥料要求不要太高，但要抗倒伏，抗病。对于我跟他们交流的行距和株距，每亩多少株，施多少肥等等很少有人能说得清楚。对于他们旁边的地种的是什么品种也很少有人能说出来。他们的关注点主要就是“稳产”。可是，目前的种业公司很少有能够真正理解这种老龄化农民种地对品种的需求。前段时间新闻上播出的“懒人稻”--再生稻引起各方注意就在于再生稻迎合了这种“懒人”的需求。
3、在品种的特质上，我们忽略了“农民的口味”
无论是科研还是营销，我们讲的都是高产和抗性。我们很少想到粮食的“食用价值”，是要有味道功能的。毕竟，我们相当一部分粮食是要做为口粮的，而口粮就需要品质好，口感好。我交流的农民，有的就跟我提出要好吃的种子。这方面，也希望引起同行重视。稳产、高产、优质的种子最受欢迎。
种子的质量对于农民来说是非常重要的，所以选种是一个很重要的过程。百万农资招商网专业做各种农资种子代理招商，还有其他各种农资代理、农资招商、农资加盟。更多农资资讯尽在百万农资招商网，详情请登录http://www.8228.tv。 |