农资营销突出的特点是各个区域农资市场销售目标达成率差异甚大，有的达成率不到30%。这种不正常现象的呈现，原因是多方面的，其中浮躁是不容小觑的原因之一。  

    农资市场经济使我国的农资招商企业跨入营销耳朵时代。然而，对农资营销的理解却出现了一系列问题。问题的主要不在专业和技巧方面，而是心态。譬如对农资营销抱着神话般的期望，揠苗助长，却忽视农资招商企业基础的建设，让农资营销不堪重负，这就是人们常说的农资营销浮躁。

    浮躁营销将会让农资招商企业走上“不归路”，农资招商企业应不娇不躁，稳打稳闹，这也是农资企业应该重视的。农资营销多种多样，应采用更适合自己的，农资招商企业提升营销能力至关重要。看农资行业网络营销概况。

    农资行业的营销终端现状

    当前，国内大多数农资制造企业实行的是以农资经销商经销为主、农资代理商代理以及厂内直接销售等多渠道并存的产品营销体制。在这种体制下，几乎每个农资企业都是由各个业务板块甚至所属专业分厂为主体，自建网络渠道，自设销售系统，销售的终端数量从数十家到数百家甚至达上千家不等。这些终端网点归属各个的业务单元，规模大小各异，经营层次良莠不齐，商业的信誉良莠难辨，经济类型杂七杂八，地域的分布也不尽合理，这种的农资营销模式的几大缺陷不言自明：

    其一，尽管大型农资招商企业的营销终端数量众多，但是因为人员的素质与经营的规模、农资营销的能力以及地域的分布等方面存在差异，终归难以形成合理的优势，整个营销系统的综合营销能力不强，无法适应农资企业发展战略对农资营销网络渠道的要求。

    其二，农资营销终端网点分布过于分散，战线拉得太长，而且各个的终端又分属于不同的生产单元，缺少统一的协调以及督导，客观上产生了各自为政、诸侯纷争的藩镇割据态势。这种无序竞争局面极不利于农资招商企业品牌理念的传导、服务措施的落实以及对农资市场风险的监控，在很大的程度上妨碍了农资企业的营销能力进一步提高与品牌形象的良好发育。

    其三，大多数的营销终端都在同时经销着多个农资厂家的一个甚至多个品牌的同类或功能相近的产品。一个农资经销商拥有几个或者几十个品牌的经销权，势必很难产生对某一品牌或者某种产品的忠诚度，更不可能企望他们倾尽全力地经营推销某一品牌或者某个产品。这样就直接导致了生产企业在产品和品牌的市场深度开发上大打折扣，促销措施无法得到全面的落实，产品市场占有率难以连续提高，从而成为制约农资招商企业实现更大发展的市场瓶颈。

    在网络营销方面，农机行业也存在着很多的问题，农资企业应审视自己，找出更适合自己的农资营销方法才行。